Leadinfo blog

Entdecken Sie, wie unsere Software Ihr Unternehmen wachsen lässt, und verbessern Sie Ihre Lead-Generierungsstrategie mit unseren ausführlichen Artikeln. Erfahren Sie außerdem mehr über unsere Unternehmenskultur und Entwicklungen. Hier sind Sie genau richtig, egal welches Ziel Sie verfolgen.

Leadgenerierung

Wie wählen Sie die richtige Leadgenerierung-Software? 7 Fragen, die Sie zuerst beantworten sollten

Ihre Marketingkampagnen laufen. Traffic kommt auf die Website. Und trotzdem bleibt es im Vertrieb still. Kommt Ihnen das bekannt vor? Dann ist der Reflex verständlich: Sie suchen nach einer Software, die diese Lücke schließt. Doch der Markt für Leadgenerierung-Software ist groß. Von Tools, die Website-Besucher identifizieren, bis hin zu Plattformen, die komplette Outbound-Kampagnen automatisieren. Wer ohne Plan vergleicht, verliert sich in Feature-Listen und Preisseiten. Die bessere Frage lautet nicht „Welches Tool ist das beste?“, sondern: „Welches Tool passt zu unserer Arbeitsweise?“ Dieser Artikel hilft Ihnen, diese Frage mit sieben konkreten Überlegungen zu beantworten. Damit Sie am Ende nicht die bekannteste Software wählen, sondern die richtige.

Leadgenerierung, B2B Marketing, Verkauf

Account-Based Sales: Kompletter Guide für B2B-Teams

Die meisten B2B-Vertriebsteams behaupten, accountbasiert zu arbeiten. Die Realität sieht anders aus. Studien zeigen, dass über 70 % der Unternehmen eine ABM-Strategie für sich beanspruchen, während nur 36 % der Meinung sind, dass Vertrieb und Marketing wirklich aufeinander abgestimmt sind. Diese Lücke ist genau dort, wo Pipeline verloren geht. Account-Based Sales (ABS) dreht diese Realität um. Statt ein breites Netz auszuwerfen und zu hoffen, dass etwas hängen bleibt, konzentrieren Sie sich auf eine ausgewählte Gruppe von Accounts, die wirklich relevant sind. Mit tiefgreifender Recherche, gezielter Ansprache und persönlicher Relevanz. Dieser Guide zeigt Schritt für Schritt, wie Sie das aufsetzen, umsetzen und messbar machen.

Leadgenerierung, B2B Marketing

Was können Sie heute tun, um morgen mehr B2B-Leads zu bekommen?

„Wir vernetzen uns, telefonieren, schreiben E-Mails und Nachrichten, aber wir wissen eigentlich nicht, ob es funktioniert.“ So beschrieb ein Sales Director in einem Dienstleistungsunternehmen seinen Alltag. Kommt Ihnen das bekannt vor? Damit sind Sie nicht allein. Viele B2B-Unternehmen investieren Zeit und Budget in Leadgenerierung, doch es fehlt die Struktur, um daraus echte Ergebnisse zu erzielen. Die gute Nachricht: Sie müssen nicht alles umkrempeln. Es gibt konkrete Schritte, die Sie heute umsetzen können und die morgen schon einen Unterschied machen. In diesem Artikel teilen wir die Taktiken, die funktionieren, zeigen wo die größten Chancen liegen und helfen Ihnen, von einzelnen Maßnahmen zu einem planbaren System zu kommen.

Leadgenerierung

Die grössten Fehler in der B2B-Leadgenerierung (und wie Sie sie vermeiden)

Sie schalten Kampagnen, investieren in Content, verschicken Newsletter und Ihr Vertriebsteam telefoniert den ganzen Tag. Trotzdem bleiben die Ergebnisse hinter den Erwartungen zurück. Kommt Ihnen das bekannt vor? Damit sind Sie nicht allein. Die meisten B2B-Unternehmen haben nicht zu wenig Aktivität. Sie haben die falsche Aktivität. In diesem Artikel untersuchen wir die häufigsten Fehler in der B2B-Leadgenerierung. Nicht als trockene Aufzählung, sondern mit konkreten Lösungen, die Sie morgen umsetzen können. Damit Sie nicht härter arbeiten müssen, sondern intelligenter.

Warum 98 % Ihrer Kaltakquise-Anrufe ins Leere laufen (und was Sie dagegen tun können)

Laut dem State of Cold Calling-Bericht von Cognism (2025) liegt die durchschnittliche Erfolgsquote bei Kaltanrufen bei 2,3 %. Das bedeutet: Von hundert Anrufen führen höchstens zwei bis drei zu einem konkreten Ergebnis. Die übrigen 97 kosten Zeit, Energie und Motivation. Nicht weil der Kanal nicht funktioniert, sondern weil der Ansatz nicht stimmt. Dieser Artikel zeigt, warum diese 98 % scheitern und, noch wichtiger, was Sie dagegen tun können. Nicht mit einem neuen Skript oder einer Motivationsrede, sondern mit einem grundlegend anderen Blick darauf, wie Sie Ihren Vertrieb organisieren.

Sales Prospecting 2026: Vom Spray-and-Pray zum Precision Targeting

Sie kennen das Szenario. Ein Vertriebsteam verschickt Hunderte von E-Mails, ruft Dutzende von Unternehmen an und verschickt massenhaft Kontaktanfragen auf LinkedIn. Die Ergebnisse? Eine Handvoll Reaktionen, einige lauwarme Gesprache und eine Sales-Pipeline, die eher einem Sieb als einem Trichter gleicht. Der Wandel, den wir gerade beobachten, ist grundlegend: weg davon, so viele Kontakte wie moglich anzusprechen, hin dazu, die richtigen Kontakte zur richtigen Zeit mit der richtigen Botschaft zu erreichen. Precision Targeting ist kein Modewort mehr. Es ist die neue Realitat für jedes B2B-Unternehmen, das ernsthaft wachsen will.

Leadgenerierung

Wie Sie mit KI Ihre Leadgenerierung beschleunigen und verbessern

Stellen Sie sich vor: Ihr Marketingteam generiert jeden Monat Hunderte von Leads. Trotzdem beschwert sich der Vertrieb über die Qualität. Nur ein Bruchteil dieser Leads wird zum Kunden. Kommt Ihnen das bekannt vor? Dann liegt das Problem vermutlich nicht bei der Menge, sondern bei der Art und Weise, wie Sie Leads generieren, qualifizieren und nachverfolgen. KI verändert dieses Spielfeld. Nicht als Schlagwort oder Zukunftsmusik, sondern als konkretes Werkzeug, das Sie heute schon einsetzen können. In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie mit KI sowohl das Volumen als auch die Qualität Ihrer Leads strukturell verbessern. Inklusive eines praktischen Stufenplans für den sofortigen Einstieg.

Leadgenerierung, Verkauf

Wie Sie Kaufabsicht erkennen, bevor Sie anrufen

Ihr Vertriebsteam führt zwanzig Gespräche am Tag. Drei Personen nehmen ab. Eine zeigt Interesse. Und genau diese eine Person hätte eigentlich letzte Woche schon angerufen werden sollen, als sie zum dritten Mal Ihre Preisseite aufgerufen hat. Es gibt einen besseren Weg. Indem Sie Kaufabsicht erkennen, bevor Sie zum Hörer greifen, verwandeln Sie Kaltakquise in ein warmes, relevantes Gespräch. In diesem Artikel erfahren Sie, welche Signale auf Ihrer Website auf Kaufinteresse hindeuten, wie Sie den richtigen Zeitpunkt für die Kontaktaufnahme bestimmen und wie Sie dies in einen konkreten Vertriebsprozess übersetzen.

Leadgenerierung

Wie Sie eine skalierbare Leadgenerierungsstrategie für wachsende B2B-Unternehmen aufbauen

Die meisten B2B-Unternehmen stehen vor dem gleichen Problem: Sie generieren Leads, aber diese Leads werden nicht konvertiert. Laut einer Studie von Gartner verbringt der durchschnittliche B2B-Käufer mittlerweile 67 % des Kaufprozesses mit eigener Recherche, bevor überhaupt ein Gespräch mit dem Vertrieb stattfindet. In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie eine Lead-Generierungsstrategie entwickeln, die skalierbar ist, qualitativ hochwertige Leads liefert und sich an die Art und Weise anpasst, wie B2B-Käufer heute Entscheidungen treffen. Keine Theorie, die Sie schon zehn Mal gelesen haben, sondern ein praktischer Rahmen, mit dem Sie morgen loslegen können.