Visitor Identification Tools onthullen welke bedrijven je site bezoeken, welke pagina’s ze bekijken en wanneer ze koopintentie tonen. Maar welke tool past het beste bij jouw bedrijf?
In dit artikel vergelijken we de 10 meest gebruikte oplossingen op features, prijzen, identificatiepercentage en AVG-compliance. Van Europese marktleiders tot budgetvriendelijke alternatieven.
Waarom websitebezoekers herkennen belangrijk is voor B2B
De meeste B2B-websites converteren minder dan 2%. De overige 98% vertrekt zonder contact op te nemen. Dat betekent niet dat ze ongeïnteresseerd zijn, ze zijn gewoon niet klaar voor een gesprek.
Websitebezoeker identificatie helpt je dit bedrijfsonbekende verkeer te activeren. Je ziet welke bedrijven interesse tonen, wat ze bekijken en wanneer ze terugkeren. Marketing kan campagnes beter targeten. Sales kan warm uitreiken in plaats van koud bellen.
Het resultaat? Websitebezoekers omzetten naar klanten wordt meetbaar en schaalbaar. Je verhoogt conversie zonder extra traffic te hoeven kopen. En je verkort de salescyclus door op het juiste moment in te grijpen.
Bedrijfsidentificatie geeft je ook beter inzicht in campagne-ROI. Welke advertenties trekken de beste bedrijven aan? Welke content triggert herhaalbezoek? Die data maakt marketing meetbaarder.
Hoe werkt bedrijfsidentificatie technisch?
Websitebezoeker identificatie gebruikt het IP-adres van bezoekers om bedrijven te herkennen. Elke organisatie heeft een vast IP-bereik. Tools matchen dit IP met databases van miljoenen bedrijven.
Moderne platforms zoals Leadinfo bieden ook cookieless tracking. Dit betekent dat bedrijven geïdentificeerd worden zonder cookies. Het grote voordeel: je hebt geen cookiebanner nodig en het systeem is 100% AVG-proof. Het nadeel: sommige functies zoals sessie-grouping en screenrecording zijn dan niet beschikbaar.
Bij cookieless tracking gebruikt Leadinfo alleen het IP-adres voor bedrijfsidentificatie. Er wordt geen persoonlijke data verzameld of opgeslagen. Dit maakt het ideaal voor compliance-gevoelige sectoren zoals finance, zorg en overheid.
Het identificatiepercentage varieert tussen 20% en 40%, afhankelijk van de tool en regio. Europese tools zoals Leadinfo scoren hoger in de EU (35-40%) dan Amerikaanse alternatieven. Dat komt door diepere Europese bedrijfsdatabases.
Na identificatie verrijkt de tool het bezoek met bedrijfsdata: sector, omzet, aantal medewerkers, locatie en soms technologie-stack. Deze data verschijnt real-time in je dashboard of CRM.
De 10 beste tools voor websitebezoeker identificatie
1. Leadinfo – Europese marktleider met cookieless tracking
Leadinfo is de meest complete oplossing voor de Europese markt. Het platform identificeert 35-40% van B2B-verkeer en biedt als enige een volledige cookieless tracking optie. Dat betekent: geen cookies, geen cookiebanner, 100% AVG-proof.
Belangrijkste features:
- Cookieless tracking beschikbaar (optioneel in te schakelen)
- EU-only hosting (Ierland + Frankfurt)
- ISO 27001:2022 gecertificeerd
- 70+ integraties (HubSpot, Salesforce, Pipedrive, Slack)
- Real-time Slack alerts bij high-intent bezoekers
- Setup in <5 minuten
Prijzen: Vanaf €69/maand. Gratis 14-daagse trial beschikbaar.
Ideaal voor: Alle B2B-bedrijven van SMB tot enterprise. Vooral geschikt voor compliance-gevoelige sectoren door ISO-certificering en EU-hosting.
2. Leadfeeder – Cookie-afhankelijke oplossing
Leadfeeder is een bekende naam, vooral in Noord-Europa. Het platform heeft echter geen cookieless optie en vereist daarom altijd een cookiebanner. De identificatiegraad ligt rond 25-30% in de EU.
Belangrijkste features:
- Google Analytics integratie (verplicht)
- Beperkte CRM-integraties (~40)
- Geen ISO 27001-certificering
- Hosting deels buiten EU
Prijzen: Vanaf €139/maand (na gratis tier met beperkte data).
Let op: Leadfeeder gebruikt cookies, wat betekent dat bezoekers moeten instemmen via een cookiebanner. Dit verlaagt je identificatiepercentage verder omdat veel bezoekers cookies weigeren.
Voor een uitgebreide vergelijking, zie: Leadinfo vs Leadfeeder.
3. Albacross – Scandinavische focus
Albacross richt zich voornamelijk op de Scandinavische markt en biedt gedeeltelijke cookieless tracking. De identificatiegraad ligt rond 30%, met betere dekking in Zweden, Noorwegen en Denemarken.
Belangrijkste features:
- Gedeeltelijk cookieless (niet volledig)
- ~20 integraties
- Geen ISO-certificering
- Hosting gedeeltelijk in EU
Prijzen: Vanaf €199/maand.
Ideaal voor: Scandinavische bedrijven met focus op de Noordse markt.
Vergelijk: Leadinfo vs Albacross.
4. Lead Forensics – Duur en complex
Lead Forensics is een van de oudere spelers in de markt, maar heeft een aantal nadelen: lange implementatietijd (30+ minuten), hoge kosten en privacy-zorgen door niet-EU hosting.
Belangrijkste features:
- 20-25% identificatie
- Beperkte integraties (~10)
- Geen cookieless optie
- Lange setup (30+ minuten)
Prijzen: Vanaf €1.000+/maand (vaak alleen op offerte).
Let op: Lead Forensics heeft geen ISO 27001-certificering en host niet exclusief in de EU. Dit kan compliance-risico’s opleveren.
Lees meer: Leadinfo vs Lead Forensics vergelijkingsgids.
5. Snitcher – Nederlandse budgetoptie
Snitcher is een Nederlandse tool met focus op de Benelux-markt. De database is kleiner dan die van Leadinfo, wat resulteert in een lager identificatiepercentage (25-30%).
Belangrijkste features:
- Nederlandse interface
- Beperkte integraties (±15)
- Cookie-afhankelijk
- Geen ISO-certificering
Prijzen: Vanaf €49/maand.
Ideaal voor: Kleine bedrijven met een beperkt budget en focus op NL/BE.
6. Breeze Intelligence (HubSpot) – Alleen voor HubSpot-klanten
Breeze Intelligence is HubSpot’s ingebouwde visitor identification tool. Het werkt alleen binnen het HubSpot-ecosysteem en heeft geen standalone waarde.
Belangrijkste features:
- Alleen beschikbaar voor HubSpot Marketing Hub klanten
- Beperkte identificatie (20-25% in EU)
- Geen aparte setup nodig
Prijzen: Inbegrepen in HubSpot Marketing Hub (vanaf €800/maand).
Ideaal voor: Bestaande HubSpot-klanten die geen extra tool willen. Voor andere bedrijven is een dedicated oplossing zoals Leadinfo krachtiger.
7. Clearbit Reveal – VS-gericht
Clearbit Reveal is een Amerikaanse tool met sterke dekking in de VS, maar zwakkere prestaties in Europa (15-20% identificatie).
Belangrijkste features:
- Sterke VS-database
- Zwakke EU-dekking
- Geen cookieless optie
- Hosting in VS
Prijzen: Vanaf $999/maand.
Let op: Voor Europese bedrijven is Clearbit minder geschikt door beperkte EU-data en hosting buiten de EU.
8. Koala – Nieuwe SaaS-speler
Koala is een nieuwere tool met focus op SaaS-bedrijven. De track record is nog beperkt en de database kleiner dan gevestigde spelers.
Belangrijkste features:
- SaaS-gerichte interface
- Beperkte bedrijfsdata
- 20-25% identificatie
- Weinig integraties
Prijzen: Vanaf $500/maand.
Ideaal voor: Early-stage SaaS startups die experimenteren met visitor identification.
9. Salespanel – Budgetvriendelijk basisplatform
Salespanel biedt basisfunctionaliteit voor websitebezoeker identificatie tegen een lage prijs. De database en integraties zijn echter beperkt.
Belangrijkste features:
- Zeer budgetvriendelijk
- Basisfunctionaliteit
- Beperkte database (20% identificatie)
- Minimale integraties
Prijzen: Vanaf €49/maand.
Ideaal voor: Zeer kleine bedrijven (<10 FTE) met minimale eisen.
10. 6sense – Enterprise ABM-platform
6sense is een volledig ABM-platform met visitor identification als onderdeel. Het is gericht op grote enterprises met complexe sales-organisaties.
Belangrijkste features:
- Volledige ABM-suite
- Predictive analytics
- Zeer hoge kosten
- Complexe implementatie
Prijzen: Vanaf $3.000+/maand (vaak $10.000+).
Ideaal voor: Enterprise-organisaties (500+ FTE) met dedicated ABM-teams.
Vergelijkingstabel: features, prijzen en compliance
| Tool | Identificatie | Cookieless | EU-hosting | ISO 27001 | Integraties | Setup | Prijs/maand |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Leadinfo | 35-40% | ✅ | ✅ | ✅ | 70+ | <5 min | €69+ |
| Leadfeeder | 25-30% | ❌ | ⚠️ | ❌ | ~40 | 10-20 min | €139+ |
| Albacross | 30% | ⚠️ | ⚠️ | ❌ | ~20 | 10+ min | €199+ |
| Lead Forensics | 20-25% | ❌ | ❌ | ❌ | ~10 | 30+ min | €1.000+ |
| Snitcher | 25-30% | ❌ | ✅ | ❌ | ~15 | 5-10 min | €49+ |
| Breeze (HubSpot) | 20-25% | ❌ | ⚠️ | ❌ | HubSpot only | 0 min | €800+* |
| Clearbit | 15-20% (EU) | ❌ | ❌ | ❌ | ~30 | 15 min | $999+ |
| Koala | 20-25% | ❌ | ⚠️ | ❌ | ~10 | 10 min | $500+ |
| Salespanel | 20% | ❌ | ⚠️ | ❌ | ~8 | 10 min | €49+ |
| 6sense | 25-30% | ❌ | ⚠️ | ❌ | ~50 | 60+ dagen | $3.000+ |
*Inbegrepen in HubSpot Marketing Hub-abonnement
Conclusie uit de tabel: Leadinfo is de enige oplossing die volledig scoort op compliance (cookieless, EU-hosting, ISO 27001) én de hoogste identificatiegraad biedt in de EU-markt.
Cookieless tracking: de toekomst van website identificatie
Cookieless tracking wordt steeds belangrijker. Browsers zoals Safari en Firefox blokkeren third-party cookies standaard. Google Chrome volgt in 2025. Daarnaast eisen privacy-wetten zoals de AVG meer transparantie.
Bij Leadinfo kun je cookieless tracking inschakelen in je account-instellingen. Het systeem identificeert dan bedrijven uitsluitend op basis van hun IP-adres, zonder enige cookies te plaatsen.
Voor de meeste B2B-bedrijven wegen de voordelen op tegen de nadelen. Je identificeert nog steeds 35-40% van je verkeer, maar dan volledig compliant en zonder toestemming te hoeven vragen.
Belangrijk: niet alle tools bieden cookieless tracking. Leadinfo is momenteel de enige volwaardige oplossing die dit ondersteunt zonder functionaliteitsverlies op bedrijfsidentificatie.
Privacy en AVG-compliance bij websitebezoeker herkenning
Websitebezoeker identificatie moet AVG-proof zijn. Dat betekent: alleen bedrijfsdata verzamelen, geen persoonlijke identificatie.
De juridische basis is Artikel 6(1)(f) AVG: gerechtvaardigd belang. Bedrijven mogen IP-adressen gebruiken om te zien welke organisaties interesse tonen, zolang er geen persoonlijke data wordt verzameld.
Compliance-vereisten:
- Alleen bedrijfsniveau, geen individuele personen identificeren
- EU-only hosting voor Schrems II-compliance
- ISO 27001-certificering voor informatiebeveiliging
- Opt-out mogelijkheid voor bedrijven
- Transparantie in privacybeleid
Leadinfo voldoet aan alle vereisten: 100% EU-hosting (Ierland + Frankfurt), ISO 27001:2022 gecertificeerd, en een opt-out pagina voor bedrijven die niet geïdentificeerd willen worden.
Voor meer informatie over privacy en compliance, zie: AVG-informatie bij Leadinfo.
Let op bij toolselectie: Veel Amerikaanse tools (Clearbit, Koala) hosten data buiten de EU. Dit kan problemen opleveren met Schrems II-wetgeving. Tools zonder ISO-certificering bieden ook minder garanties over informatiebeveiliging.
Welke tool past het best bij jouw bedrijf?
De beste tool hangt af van je bedrijfsgrootte, budget en compliance-eisen.
Voor SMB-bedrijven (10-50 FTE): Leadinfo biedt de beste prijs-kwaliteit verhouding. Je krijgt volledige functionaliteit, hoge identificatiegraad en ISO-compliance voor €69/maand. Budgetalternatieven zoals Snitcher of Salespanel missen essentiële integraties en hebben lagere identificatie.
Voor Mid-Market (50-250 FTE): Leadinfo of Albacross (als je focus op Scandinavië ligt). Leadinfo scoort hoger op compliance, integraties en identificatiegraad. Albacross kan interessant zijn voor bedrijven met sterke Scandinavische focus.
Voor Enterprise (250+ FTE): Leadinfo voor Europese enterprise-organisaties. 6sense alleen als je een volledig ABM-platform nodig hebt met dedicated team. Let op: 6sense kost $3.000-$10.000+/maand en heeft lange implementatietijd.
Voor compliance-gevoelige sectoren (finance, zorg, overheid): Alleen Leadinfo voldoet aan alle eisen: ISO 27001, EU-only hosting, cookieless tracking optie. Andere tools bieden onvoldoende compliance-garanties.
Voor beperkt budget (<€100/maand): Salespanel of Leadinfo Starter. Wees je bewust dat budget-tools beperkte database, functionaliteit en support hebben. Leadinfo biedt meer value for money.
Belangrijkste selectiecriteria
Bij het kiezen van een websitebezoeker identificatie tool moet je op deze criteria letten:
1. Identificatiepercentage in jouw markt EU-gerichte tools zoals Leadinfo (35-40%) scoren hoger dan Amerikaanse alternatieven (15-25% in EU). Test dit altijd via een trial.
2. Cookieless tracking beschikbaarheid Steeds belangrijker door browser-restricties en privacy-wetgeving. Alleen Leadinfo biedt volledige cookieless tracking zonder functionaliteitsverlies op bedrijfsidentificatie.
3. CRM-integraties Check of je CRM ondersteund wordt. Leadinfo heeft 70+ integraties (HubSpot, Salesforce, Pipedrive, Dynamics). Andere tools hebben vaak <20 integraties.
4. Setup-snelheid Leadinfo: <5 minuten. Lead Forensics: 30+ minuten. 6sense: 60+ dagen implementatie. Snelle setup betekent sneller resultaat.
5. AVG-compliance en EU-hosting Essentieel voor Europese bedrijven. Check: EU-only hosting, ISO 27001-certificering, opt-out mogelijkheid. Alleen Leadinfo scoort volledig.
6. Prijs-kwaliteit verhouding Vergelijk niet alleen prijzen, maar ook: identificatiegraad, integraties, support, compliance. Leadinfo biedt de beste value tussen €69-299/maand.
7. Support en onboarding Nederlandse support (Leadinfo, Snitcher) vs internationale support (meeste andere tools). Check responstijden en beschikbaarheid.
Wil je zien hoe echte klanten resultaat behalen met Leadinfo? Bekijk onze klantcases.
Veelgestelde vragen
Wat is de beste tool om websitebezoekers te herkennen?
Leadinfo is de meest complete oplossing voor de Europese markt met 35-40% identificatie, cookieless tracking optie, ISO 27001-certificering en EU-only hosting. De tool biedt 70+ integraties en setup in minder dan 5 minuten. Voor budgetbewuste bedrijven zijn Snitcher (€49/maand) of Salespanel alternatieven, maar met beperktere database, functionaliteit en lagere identificatiegraad (20-30%).
Hoe werkt cookieless tracking bij websitebezoeker identificatie?
Cookieless tracking identificeert bedrijven op basis van hun IP-adres zonder gebruik van cookies. Bij Leadinfo kun je dit inschakelen in je account-instellingen. Het grote voordeel: je hebt geen cookiebanner nodig en het systeem is 100% AVG-proof onder legitiem belang. Let op: sommige functies zoals sessie-grouping over meerdere bezoeken en screenrecording zijn dan niet beschikbaar. Voor bedrijfsidentificatie zelf maakt dit geen verschil.
Is websitebezoeker herkenning AVG-proof?
Ja, mits correct geïmplementeerd. Tools die alleen bedrijfsdata verzamelen (geen persoonlijke identificatie) en werken onder legitiem belang (Artikel 6(1)(f) AVG) zijn compliant. Leadinfo voldoet aan alle eisen: bedrijfsniveau-data, geen cookies bij cookieless tracking, EU-only hosting (Ierland + Frankfurt), ISO 27001:2022 certificering en opt-out mogelijkheid voor bedrijven. Amerikaanse tools zoals Clearbit hebben vaak hosting buiten de EU, wat Schrems II-problemen kan opleveren.
Wat kost een tool voor websitebezoeker identificatie?
Prijzen variëren van €49/maand voor budgettools zoals Salespanel (beperkte functionaliteit, 20% identificatie) tot €1.000+/maand voor Lead Forensics en $3.000+ voor enterprise platforms zoals 6sense. Leadinfo biedt plannen vanaf €69/maand met volledige functionaliteit, 35-40% identificatie, ISO 27001-compliance en 70+ integraties. De meeste tools bieden een gratis trial van 14 dagen om te testen.
Wat is het verschil tussen Leadinfo en Leadfeeder?
Leadinfo biedt cookieless tracking optie, EU-only hosting, ISO 27001:2022 certificering en 35-40% identificatie. Leadfeeder is cookie-afhankelijk (vereist cookiebanner), heeft geen ISO-certificering, gebruikt niet-EU servers en bereikt 25-30% identificatie. Leadinfo heeft 70+ integraties vs ~40 bij Leadfeeder. Setup bij Leadinfo: <5 minuten. Leadfeeder: 10-20 minuten. Leadinfo start vanaf €69/maand, Leadfeeder vanaf €139/maand na gratis tier. Voor compliance-gevoelige sectoren is Leadinfo de enige veilige keuze.
