Waarom onbekend verkeer je verkooppotentieel beperkt
Google Analytics toont je hoeveel bezoekers er zijn, maar niet wie ze zijn. Je ziet sessies, bouncerates en paginaweergaves. Wat je niet ziet: welke bedrijven achter die cijfers zitten, of ze passen bij je ICP, en of ze koopintentie tonen.
Deze blindspot kost je direct verkooppotentieel. Sales kan niet reageren op warm verkeer. Bedrijven die je pricingpagina drie keer bekijken blijven onzichtbaar. Prospects die klaar zijn om te converteren verdwijnen zonder dat je team het weet.
Het resultaat? Je team belt koude lijsten af terwijl warme prospecten al op je site rondkijken. De timing klopt nooit, want je weet niet wanneer interesse piekt. Bedrijven die terugkeren, vaak het sterkste koopsignaal, blijven volledig onder de radar.
Hoe websitebezoeker-identificatie de salesfunnel verandert
Websitebezoeker-identificatie draait dit om. In plaats van anonieme sessies zie je concrete bedrijfsnamen, compleet met bedrijfsgegevens, contactinformatie en gedragsinzichten. Het systeem matcht IP-adressen met een Europese bedrijvendatabase en verrijkt deze data real-time.
Voor sales betekent dit directe actie. Zodra een ICP-match je site bezoekt, verschijnt het bedrijf in je dashboard. Je ziet welke pagina’s ze bekijken, hoe vaak ze terugkeren, en of ze high-intent content zoals pricing of productpagina’s raadplegen.
Deze inzichten veranderen je hele aanpak. Je sales belt niet meer blind. Ze weten precies welk bedrijf interesse toont, wat hun focus is, en wanneer het moment perfect is om contact op te nemen. Succesvolle bedrijven automatiseren deze opvolging volledig en koppelen dit direct aan hun CRM.
Concrete salesvoordelen: van reactief naar proactief
Het verschil zit in timing en context. Sales kan nu direct reageren wanneer een target account je site bezoekt. Geen wachten tot een formulier wordt ingevuld. Geen hopen dat ze terugkomen.
Je systeem scoort bezoekers automatisch op ICP-fit. Bedrijven met de juiste omvang, sector en gedrag krijgen prioriteit. Terugkerende bezoekers triggeren Slack-alerts, zodat je team direct weet wanneer warme prospects actief zijn.
De impact is meetbaar. Outreach wordt 3x effectiever omdat je belt op het juiste moment, met de juiste context. Je weet dat het bedrijf net je integratiepagina bekeek, of drie keer terugkwam naar je pricing. Deze kennis maakt je eerste gesprek relevanter en converteert sneller naar afspraken.
Klanten van Leadinfo zien gemiddeld een verdubbeling van hun SQL-rate binnen drie maanden. De reden? Sales werkt alleen nog met warm verkeer.
Praktijkvoorbeeld: van 200 bezoeken naar 40 gekwalificeerde leads
Neem een gemiddelde B2B site met 200 unieke bezoekers per week. Zonder identificatie blijven al deze bezoekers anoniem. Met websitebezoeker-identificatie zie je direct 70 tot 80 bedrijfsnamen op basis van 35 tot 40% identificatiegraad.
Van deze 70-80 bedrijven matchen er ongeveer 40 met je ICP. Deze bedrijven zijn groot genoeg, zitten in de juiste sector, en tonen gedrag dat past bij koopintentie. Je sales krijgt deze 40 leads automatisch in hun CRM, compleet met bedrijfsdata, contactpersonen en paginageschiedenis.
Het resultaat? 40 gekwalificeerde, warme leads per week. Leads waar je sales direct mee aan de slag kan, omdat je weet dat ze interesse tonen. De conversieratio stijgt, sales cycles worden korter, en je team besteedt geen tijd meer aan koude prospecting.
Deze getallen zijn conservatief. Bedrijven met goede CRM-integraties automatiseren het hele proces en scoren nog hoger door slimme triggers en alerts in te stellen.
Privacy en compliance: veilig identificeren binnen AVG-kaders
Websitebezoeker-identificatie kan volledig cookieloos werken. Het systeem identificeert bedrijven en geen individuen. Dit is een cruciaal verschil. Er wordt geen persoonlijke data verzameld, opgeslagen of verwerkt. Alleen bedrijfsinformatie.
Juridisch valt dit onder artikel 6(1)(f) van de AVG: gerechtvaardigd belang. Bedrijven mogen zakelijke contactgegevens van andere bedrijven gebruiken voor legitimate business purposes.
De technologie draait volledig in Europa. Data wordt opgeslagen in Ierse en Duitse datacenters, met ISO 27001 certificering. Geen doorgifte naar de VS, geen Amerikaanse cloudprocessors. Volledige compliance met Schrems II.
Voor je sales betekent dit: geen juridische risico’s, geen AVG-zorgen, geen compliance-blokkades.
Implementatie: in 5 minuten live voor je salesteam
Technische complexiteit? Nul. Je plaatst één tracking code op je website. Klaar. Het systeem begint direct met identificeren.
De kracht zit in de koppelingen. Directe CRM-integratie met HubSpot, Salesforce, Pipedrive of 70+ andere platformen. Leadinfo pusht geïdentificeerde bedrijven automatisch naar je CRM, inclusief alle metadata en gedragsdata.
Slack-integratie zorgt voor instant alerts. Wanneer een high-value account je site bezoekt, krijgt je sales direct een notificatie. Inclusief bedrijfsnaam, pages viewed, en ICP-score.
Geen technische kennis nodig. Geen developers inhuren. Geen maanden implementeren. Je team kan binnen een uur aan de slag met concrete leads.
Belangrijkste voordelen op een rij
Identificatiegraad: 35-40% van je B2B verkeer wordt herkenbaar. Dit is best-in-market voor Europa, dankzij een diepgaande bedrijvendatabase en geavanceerde matching-algoritmes.
Salesefficiëntie: Je team werkt alleen met warme leads. Geen cold calls meer, geen shotgun-benadering. Elke prospect die je belt heeft al interesse getoond.
ROI en cyclus: Kortere sales cycles, hogere conversieratio’s, meetbare ROI binnen maanden. Bedrijven zien gemiddeld 40% kortere cycle times omdat timing en context perfect zijn.
Compliance: Volledige AVG-compliance, ISO 27001 certificering, EU-only hosting. Geen risico’s, geen juridische vraagstukken.
Bekijk de volledige prijzen en pakketten om te zien welke optie bij jouw team past.
Veelgestelde vragen
Hoe werkt het herkennen van websitebezoekers precies?
Het systeem identificeert bedrijven via IP-matching en netwerkmetadata. Elke IP wordt gekoppeld aan een Europese bedrijvendatabase met 220+ miljoen profielen. Het resultaat: bedrijfsnaam, sector, omvang en contactgegevens. Dit kan volledig cookieloos gebeuren, zonder persoonlijke data te verzamelen. Alleen bedrijfsinformatie wordt getoond.
Is websitebezoeker-identificatie AVG-proof?
Ja, volledig compliant. Het systeem werkt onder artikel 6(1)(f) AVG – gerechtvaardigd belang voor zakelijke doeleinden. Er wordt alleen business data verwerkt, geen persoonlijke informatie. Hosting gebeurt uitsluitend in EU-datacenters (Ierland + Frankfurt) met ISO 27001 certificering. Geen cookiemogelijkheid, geen fingerprinting, geen doorgifte naar de VS.
Welk percentage van mijn bezoekers kan ik identificeren?
De identificatiegraad ligt tussen 35-40% voor B2B verkeer. Dit is de hoogste ratio in Europa, dankzij uitgebreide dekkingen in Benelux, DACH en Nordics. Consumentenverkeer wordt niet geïdentificeerd. Hoe meer B2B traffic je hebt, hoe hoger de absolute aantallen.
Hoe snel kan mijn salesteam hiermee aan de slag?
Binnen 5 minuten ben je live. Plaats de tracking code, koppel je CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive), en activeer Slack-alerts. Je eerste geïdentificeerde bedrijven verschijnen direct in het dashboard. Geen technische kennis vereist, geen implementatieproject nodig.
Wat is het verschil met Google Analytics?
Google Analytics toont aantallen: sessies, paginaviews, bouncerates. Leadinfo toont wie: concrete bedrijfsnamen, contactpersonen, ICP-matches en intent-signalen. GA is analytisch, Leadinfo is actionable. Het ene tool meet verkeer, het andere genereert leads voor je salesteam.
