Het probleem: 98% van je websitebezoekers blijft onbekend
De meeste B2B websites converteren minder dan 2% van hun traffic. Dat betekent dat 98 van de 100 bezoekers je site verlaten zonder dat je weet wie ze zijn. Je ziet wel dat er verkeer binnenkomt, maar Google Analytics vertelt je alleen wat bezoekers doen – niet wie ze zijn.
Dit creëert drie grote problemen voor marketing teams. Ten eerste kun je niet bewijzen welke campagnes écht werken. Je ziet clicks en sessies, maar je weet niet welke bedrijven uit je ICP je site bezoeken. Ten tweede mis je opvolgkansen. Bedrijven die meerdere keren terugkeren en productpagina’s bekijken, verdwijnen onopgemerkt. Ten derde blijft je CRM leeg terwijl je salesteam zit te wachten op warme leads.
Effectieve leadgeneratie begint met zichtbaarheid. Als je niet weet welke bedrijven interesse tonen, kun je niet bijsturen, niet opvolgen en niet converteren.
Wat is het herkennen van websitebezoekers?
Website visitor identification laat zien welke bedrijven je website bezoeken. Het werkt cookieloos via netwerk-level metadata en IP-mapping. In plaats van individuele gebruikers te volgen, identificeert het de bedrijven achter het verkeer.
Wat krijg je te zien? Bedrijfsnaam, sector, omvang, locatie en welke pagina’s ze bekijken. Ook zie je hoe vaak een bedrijf terugkomt en hoeveel tijd ze spenderen op belangrijke pagina’s zoals pricing, productpagina’s of case studies. Dit gebeurt allemaal zonder cookies, zonder consent banners en zonder persoonlijke data te verzamelen.
De technologie werkt als volgt: wanneer een bezoeker je site bezoekt, wordt de IP-data gekoppeld aan een bedrijvendatabase. De database van Leadinfo bevat meer dan 220 miljoen Europese bedrijfsprofielen en wordt dagelijks geüpdatet.
Belangrijk: je identificeert alleen bedrijven, nooit individuen. Dit maakt het 100% AVG-proof. Meer daarover verderop in dit artikel.
5 redenen waarom marketeers hiermee moeten beginnen
1. Transformeer anoniem verkeer in concrete sales-kansen
In plaats van te gissen wie je website bezoekt, zie je direct welke bedrijven interesse tonen. Een productiebedrijf uit je ICP bekijkt je productpagina drie keer deze week? Dat is een warme lead die je sales kan benaderen.
2. Bewijs de ROI van je marketingcampagnes
Je Google Ads campagne genereert 500 clicks per maand. Maar hoeveel daarvan zijn relevante bedrijven? Met visitor identification zie je exact welke bedrijven via welke campagne binnenkomen. Dit maakt het eindelijk mogelijk om marketing ROI te bewijzen met harde data.
3. Identificeer high-intent accounts
Bedrijven die meerdere keren terugkeren en je pricing- of demopagina bekijken, tonen koopintentie. Je kunt deze signalen automatisch doorsturen naar je CRM zoals HubSpot en je sales team laten focussen op accounts die er klaar voor zijn.
4. Optimaliseer je budget
Stop met geld uitgeven aan campagnes die verkeer genereren van niet-relevante bedrijven. Als je ziet dat LinkedIn Ads vooral MKB-bedrijven aantrekken terwijl je richt op enterprise, kun je bijsturen. Geen giswerk meer – alleen data-driven beslissingen.
5. Automatiseer lead routing
Stel workflows in die automatisch leads aanmaken in je CRM zodra een bedrijf uit je ICP een high-intent pagina bezoekt. Sales krijgt real-time notificaties via Slack en kan direct opvolgen. Geen handmatig werk, geen gemiste kansen.
Zo werkt het in de praktijk
Een B2B softwarebedrijf installeert Leadinfo en ziet binnen 24 uur de eerste geïdentificeerde bedrijven. In de eerste maand identificeren ze 35% van hun websiteverkeer, dat zijn 280 unieke bedrijven.
Hun marketingmanager ontdekt dat LinkedIn Ads vooral IT-bedrijven met 50+ medewerkers aantrekken. Google Ads daarentegen haalt meer MKB binnen, maar met lagere intent. Ze verschuiven budget naar LinkedIn en zien de kwaliteit van hun traffic omhooggaan.
Het salesteam krijgt via Slack een notificatie zodra een target account voor de derde keer de website bezoekt. Ze kunnen dan met context bellen: “Ik zag dat jullie onze integratiepagina bekeken hebben.” Dit verhoogt hun responspercentage met 40%.
De CRM wordt automatisch verrijkt. Elk geïdentificeerd bedrijf wordt toegevoegd met volledige company data: sector, omvang, locatie en technologie stack. Marketing kan dit gebruiken voor gepersonaliseerde nurture-campagnes.
Binnen drie maanden zien ze 25% meer gekwalificeerde leads en kunnen ze eindelijk bewijzen welke marketing activiteiten direct bijdragen aan pipeline.
Privacy en compliance: 100% AVG-proof
Dit is waar veel marketeers terecht kritische vragen stellen. Is dit wel toegestaan onder de AVG? Het antwoord is ja – mits je het goed doet.
Leadinfo identificeert alleen bedrijven, nooit individuen. Er wordt geen persoonlijke data verzameld of verwerkt. Je ziet niet wie binnen een bedrijf je site bezoekt, alleen dát het bedrijf interesse toont. Dit valt onder Artikel 6(1)(f) AVG – gerechtvaardigd belang voor bedrijfsdata.
Alle data wordt verwerkt in EU-datacenters in Ierland en Frankfurt. Er vindt geen doorgifte plaats naar landen buiten de EU. Leadinfo is ISO 27001:2022 gecertificeerd voor informatiebeveiliging en wordt jaarlijks geauditeerd.
Wil je meer weten over de juridische basis? Bekijk de volledige AVG-documentatie waar alle details staan uitgelegd.
Belangrijkste inzichten
98% van je B2B websitebezoekers blijft normaal onbekend. Dat zijn gemiste kansen, onbekende deals en verloren pipeline. Met het herkennen van websitebezoekers transformeer je dit bedrijfsonbekende verkeer in concrete sales-kansen.
Je ziet welke bedrijven interesse tonen, welke campagnes werken en waar je budget naartoe moet. Sales krijgt warme leads met context. Marketing kan eindelijk ROI bewijzen met harde data. En dit alles gebeurt 100% AVG-proof, zonder cookies en zonder persoonlijke data.
Voor marketeers die data-driven willen werken in plaats van te gissen, is dit de eerste stap. Je kunt binnen 5 minuten live gaan en direct resultaat zien. Wil je weten wat visitor identification concreet voor jouw situatie kan betekenen? Bekijk de tarieven en mogelijkheden.
Veelgestelde vragen
Is het herkennen van websitebezoekers AVG-proof?
Ja, 100% AVG-compliant. Leadinfo identificeert alleen bedrijven op basis van publieke bedrijfsdata, nooit individuen. Er worden geen cookies gebruikt en er wordt geen persoonlijke data verzameld. Het systeem draait volledig op EU-servers in Ierland en Frankfurt en is ISO 27001:2022 gecertificeerd. De juridische basis is Artikel 6(1)(f) AVG – gerechtvaardigd belang voor het verwerken van bedrijfsdata.
Hoeveel websitebezoekers kun je identificeren?
Met Leadinfo herken je gemiddeld 35 tot 40% van je B2B websiteverkeer – de hoogste identificatiegraad in Europa. Dit percentage hangt af van je doelgroep en verkeersbronnen. B2B verkeer uit de Benelux, DACH en UK identificeert het best. Verkeer van grote bedrijven wordt vaker herkend dan van eenmanszaken.
Hoe snel zie je resultaat met Leadinfo?
De installatie duurt minder dan 5 minuten – je plaatst een tracking pixel op je website. De eerste geïdentificeerde bedrijven zijn binnen enkele uren zichtbaar in je dashboard. Na 24 uur draait de volledige data-flow en zie je real-time welke bedrijven je site bezoeken. De ROI is vaak al zichtbaar binnen de eerste maand door betere lead kwaliteit en efficiëntere opvolging.
Werkt dit ook met mijn bestaande CRM en marketing tools?
Ja, Leadinfo integreert met meer dan 70 CRM- en marketing tools. Denk aan HubSpot, Salesforce, Pipedrive, Teamleader en Microsoft Dynamics. Ook kun je integreren met Slack voor real-time notificaties, Google Ads voor retargeting en Zapier voor custom workflows. De meeste integraties bieden 2-way sync, zodat data automatisch wordt gesynchroniseerd tussen systemen.
