✨ Wil je de volledige opname terugkijken? Dat kan hier: Webinar – Van leadgeneratie in winstmaximalisatie
Waarom traditionele lead generatie vastloopt
Jaap vergelijkt de oude lead-trechter met een stroperige ketchupfles: je blijft schudden, maar er komt nauwelijks iets uit. De kosten per lead stijgen, profiteur-adressen stromen binnen en marketing en sales vliegen elkaar in de haren. Het resultaat: frustratie in plaats van groei. De oplossing is niet meer leads, maar beter gefilterde leads. Of liever nog: al vanaf het begin de juiste klanten vinden.
Stoïcijns groeien zonder lead generatie
Jaap bundelde zijn inzichten in het boek “Stoïcijns groeien zonder lead generatie”. De kern: start niet bovenin de funnel, maar onderaan bij je meest winstgevende klanten. Analyseer wie 80 % van je marge levert en zoek vervolgens look-alikes. Zo schakel je van hagel naar sluipschutter.
- Demand generation > lead capture: geef waarde weg (podcasts, webinars) zonder formuliermuur.
- Dark-funnel research: vraag nieuwe klanten simpelweg: “Hoe heb je ons gevonden?” en leg hun antwoorden naast je analytics.
- Data als kompas: exporteer klantdata uit Leadinfo, laat ChatGPT correlaties vinden en voer die inzichten terug in campagnetargeting.
Een nieuwe salesfunnel: van interactie naar euro’s
De verouderde MQL-SQL-pijplijn maakt plaats voor een omgekeerde funnel:
- Engagement: waardevolle content voor je “ideale klantprofiel”.
- Contactmoment: prospects zoeken zélf interactie (demo, call).
- Deal value: campagnes worden afgerekend op concrete euro’s, niet op downloadtellers.
Leadinfo speelt daarin een dubbele rol: het herkent anonieme bedrijfsbezoekers én tagt bestaande klanten, zodat marketingbudget uitsluitend naar organisaties met hoge “winstkans” gaat.
Drie concrete tactieken uit het webinar
1. Dark-funnel survey
Voeg één vrije tekstvraag toe aan je formulier: “Hoe heb je ons ontdekt?” De antwoorden ontmaskeren verborgen kanalen (podcasts, Slack-groepen, referrals) waar Google Analytics “direct verkeer” ziet.
2. Soft-conversion-signalen in Google Ads
Heb je te weinig harde conversies om het algoritme te trainen? Voer micro-acties in (whatsapp-click, planner-open) en laat ChatGPT de correlatie met uiteindelijke omzet berekenen.
3. Offline conversion tracking
Sync de échte dealwaarde uit je CRM terug naar Google Ads. Zo leert het algoritme onderscheid maken tussen kleine en grote vissen, een must als je juiste klanten vinden centraal staat.
AI als versneller
Jaap laat zien hoe ChatGPT binnen minuten persona-clusters bouwt uit een Leadinfo-export. Geen dure data-scientist nodig: upload CSV → vraag om branche-spreiding, teamgrootte en gem. omzet → ontvang een kant-en-klare targetinggids. Zo wordt juiste klanten vinden een data-oefening in plaats van giswerk.
Cultuur en processen: de verborgen groeimotor
De best presterende Nederlandse B2B-bedrijven, van Adyen tot Sendcloud, delen drie kenmerken:
- Ze lossen een scherp gedefinieerd marktprobleem op.
- Ze hanteren een eigen, onderscheidende groeistrategie (partnernetwerk, “elephant-hunting”, community-first).
- Ze investeren bovengemiddeld in hun mensen: een gelukkige crew bouwt betere klantrelaties en vindt sneller de juiste klanten.
Volgens Jaap is cultuur dus geen HR-bijzaak, maar een directe hefboom op winst.
Aan de slag
- Analyseer je top-20 % klanten via Leadinfo-tags en ChatGPT.
- Meet de dark funnel: stel de vraag, log het antwoord, optimaliseer.
- Train advertentie-algoritmes met soft- en offline-conversies.
- Verbreed pas daarna je bereik met demand-generationcontent, zonder formulierdrempel.
Door die volgorde te respecteren, eerst de juiste klanten vinden en dan pas opschalen, transformeer je lead-generatie in winstmaximalisatie.
Het webinargesprek met Jaap van Fingerspitz maakt duidelijk: wie anno 2025 wil groeien, jaagt niet op elke lead, maar op de ideale klant. Combineer stoïcijnse focus met slimme data-tools als Leadinfo en AI, en je ketchupfles verandert in een open tapkraan. Tijd om te beginnen? Download de webinar-slides, lees Stoïcijns groeien zonder lead generatie en laat je marketingeuro’s voortaan werken voor winst, niet voor e-mailadressen.
Zelf aan de slag? Probeer Leadinfo 14 dagen gratis en ontdek hoe wij kunnen zorgen voor de juiste klanten voor jouw bedrijf.