Iedere B2B‑marketeer kent het gevoel: je hebt een prachtig uitgewerkte campagne live gezet, het advertentiebudget stijgt, maar de stroom leads blijft achter bij de verwachtingen. In ons gezamenlijke webinar met Converseon Digital Agency laten oprichters Arjan de Groot en Kevin Juffermans zien dat dit probleem zelden aan de advertentiekanalen ligt. Het geheim zit in de manier waarop je eigen (first‑party) data structureert, verrijkt en benut om elke stap van de funnel slimmer te maken. In deze blog lees je hoe je met vijf concrete pijlers je leadgeneratie niet alleen opschaalt, maar vooral kwalitatiever maakt.
1. First‑party data: de stille goudmijn in je eigen organisatie
“Waarschijnlijk zit je al op een berg data; je hoeft hem alleen nog te ontginnen.”
Arjan
Elke organisatie heeft data. Wordt deze ook al goed gebruikt en toegepast? Met first-party data wordt alle data bedoeld die je zelf hebt verkregen, en bijvoorbeeld binnen je CRM opgeslagen staat. Daadwerkelijk een goudmijn dus.
Arjan en Kevin startten met een simpele oefening: maak een lijst van alle databronnen binnen je bedrijf. Denk aan CRM‑records, marketing‑automation, Leadinfo‑bezoeken, LinkedIn‑volgers, nieuwsbriefinschrijvingen en zelfs notities van sales of customer‑support. Veel deelnemers beseften pas tijdens het webinar hoeveel data er al klaarstaat om te worden gekoppeld.
Voorbeeld uit het webinar
Converseon hielp een klant om oude offerteaanvragen uit het CRM opnieuw te activeren. Door deze lijst als doelgroep in LinkedIn te uploaden en alleen te adverteren op beslissers binnen die accounts, keerde een aanzienlijk deel van de pipeline terug op de radar. Het succes zat niet in grote aantallen, maar in de relevantie van elke contactpersoon.
2. Scherper targeten met de BLUE‑BANT‑methode
First‑party data wordt pas waardevol als je er slimme doelgroepen van maakt. Daarvoor gebruikt Converseon de BLUE‑BANT‑matrix. BLUE staat voor:
- Business size
- Location
- Usage match
- Engagement history
Gecombineerd met BANT (Budget, Autoriteit, Noodzaak, Timing) ontstaat een score die aangeeft welke bedrijven de meeste kans bieden op een effectieve follow‑up.
In het webinar toonde Kevin een LinkedIn‑campagne waarin een compacte doelgroep, samengesteld met BLUE‑BANT, aanzienlijk hogere klik‑ en conversieratio’s behaalde dan een brede interessegroep. Minder bereik, méér kwaliteit, precies wat je wilt in B2B.
3. Content die resoneert dankzij realtime inzichten uit Leadinfo
Pageviews zeggen weinig over wie je bereikt. Met Leadinfo filtert Converseon daarom dagelijks de bedrijven die langer op kennisartikelen blijven hangen of herhaaldelijk terugkeren. Die bedrijfsnamen gaan naar marketing, die in het CRM checkt of het account al in pipeline zit. Zo niet, dan volgt een persoonlijke follow‑up.
“Je hoeft geen massamail te sturen; één inhoudelijk bericht volstaat als je weet dat iemand met jouw content bezig is geweest.”
Kevin
Dankzij deze aanpak ontstaan spontane gesprekken die anders verloren zouden gaan in de anonimiteit. Een ideaal voorbeeld hoe je succesvol je eigen data in kan zetten!
4. Lead scoring: marketing en sales op één lijn
Leadscoring zorgt ervoor dat verkoopteams hun tijd besteden aan contactpersonen die én passen in het ideale klantprofiel, én actieve interesse tonen. Arjan liet zien hoe Converseon punten toekent op twee assen: Fit (statische bedrijfs‑ en functiekenmerken) en Engagement (gedrag, zoals downloads of webinardeelnames). Pas boven een vooraf gedefinieerde grens krijgt sales een notificatie. Het resultaat: minder overdrachten, maar een veel hoger percentage vervolggesprekken, iets waar zowel marketing als sales baat bij heeft.
5. Server‑side tagging: blijf meten als cookies verdwijnen
Google Chrome schaft third‑party cookies binnenkort af. Daarmee worden cookies bedoeld die gegevens van jou of van je bezoekers verzamelen en dit doorsturen naar “derden”, zoals Facebook en Linkedin pixels.
Zonder alternatief verlies je een groot deel van je attributiedata. Converseon demonstreerde hoe server‑side tagging dit gat dicht: een event (bijvoorbeeld een demo aanvraag) gaat eerst naar een eigen server, wordt daar verrijkt met CRM‑informatie en pas daarna naar platformen zoals LinkedIn of Google Ads gestuurd. Zo hou je controle over wat je deelt, voldoe je aan GDPR‑richtlijnen en behoud je de meetbaarheid van je campagnes.
Klaar om betere resultaten uit jouw leadgeneratie campagnes te halen?
Bekijk de volledige opname terug om meer informatie over deze 5 thema’s te lezen.
Heb je vragen over BLUE‑BANT‑scoring, server‑side tagging of het koppelen van databronnen? Wij denken graag met je mee! Neem contact met ons op, wij staan voor je klaar.
Laat je concurrent niet winnen met data die jij al in huis hebt. Probeer Leadinfo 14 dagen gratis, ontgrendel je eigen goudmijn en haal vandaag nog betere resultaten uit je leadgeneratie campagnes.