Warum Unternehmen Website-Besucher erkennen möchten
Die meisten B2B-Unternehmen konvertieren weniger als 2% ihres Website-Traffics. Die restlichen 98% verschwinden, ohne dass Sie wissen, wer sie waren.
Für Marketing bedeutet dies: Sie können Kampagnen nicht richtig zuordnen. Für den Vertrieb bedeutet dies: keine warmen Leads, kein Timing, keine Follow-up-Chancen. Sie arbeiten auf Basis von Vermutungen statt mit Daten.
Traditionelle Tools wie Google Analytics zeigen was passiert. Aber sie zeigen nicht wer Ihre Website besucht. Das macht es nahezu unmöglich, gezielt nachzufassen oder ABM-Strategien erfolgreich umzusetzen.
Cookielose Besucher-Identifikation löst dies. Sie erhalten konkrete Unternehmensnamen statt anonymer Sessions – ohne Cookies, ohne personenbezogene Daten, ohne Datenschutzrisiken.
Wie funktioniert cookielose Besucher-Identifikation?
Leadinfo verwendet eine Kombination aus Netzwerk-Metadaten, IP-ASN-Mapping und einer europäischen Unternehmensdatenbank mit 220 Millionen Profilen. Die Technologie identifiziert Unternehmen anhand ihrer Netzwerkinfrastruktur – nicht anhand einzelner Nutzer.
So funktioniert es Schritt für Schritt:
- Ein Besucher öffnet Ihre Website von einem Unternehmensnetzwerk
- Leadinfo registriert die öffentliche IP-Adresse (keine personenbezogenen Daten)
- Die IP wird mit einer ASN (Autonomous System Number) abgeglichen
- Die ASN wird über unsere Datenbank mit einem Unternehmen verknüpft
- Sie sehen Unternehmensname, Branche, Größe und Verhalten
Es werden keine Cookies gesetzt. Es wird kein Device-Fingerprinting angewendet. Leadinfo sammelt keine personenbezogenen Daten wie Namen, E-Mail-Adressen oder Browserprofile.
Das Ergebnis: eine Identifikationsrate von 35-40% ohne jegliche Datenschutzverletzung. Dies ist marktführend in Europa für cookielose B2B-Besucher-Identifikation.
Die Technologie hinter cookieloser Erkennung
Der Kern der cookielosen Identifikation liegt im IP-to-Company-Matching. Jedes Unternehmen mit eigenem Netzwerk hat einen oder mehrere IP-Bereiche, die mit einer eindeutigen ASN verknüpft sind.
Leadinfo pflegt eine Datenbank mit ASN-Mappings für Millionen europäischer Unternehmen. Wenn eine IP-Adresse erkannt wird, rufen wir in Echtzeit die entsprechenden Unternehmensinformationen ab: Name, Branche, Standorte, Umsatz, Mitarbeiterzahl.
Dies geschieht ohne Cross-Site-Tracking oder Third-Party-Cookies. Leadinfo verwendet ausschließlich First-Party-Technologie. Die Daten werden in EU-Rechenzentren (Irland und Frankfurt) verarbeitet, ohne Transfers in die USA oder andere Drittländer.
Diese Methode entspricht Artikel 6 Abs. 1 lit. f DSGVO – berechtigtes Interesse. Leadinfo verarbeitet ausschließlich Unternehmensdaten, keine personenbezogenen Daten. Das macht die Technologie rechtlich solide und audit-sicher.
Was sehen Sie von identifizierten Unternehmen?
Leadinfo zeigt pro identifiziertem Unternehmen:
- Unternehmensname und Standort – einschließlich Hauptsitz und Niederlassungen
- Branche und Größe – NACE-Klassifikation, Mitarbeiterzahl, Umsatz
- Besuchte Seiten – welche Inhalte, Produkte oder Dienstleistungen angesehen wurden
- Sitzungstiefe und -dauer – wie intensiv der Besuch war
- Wiederholte Besuche – Häufigkeit und Rückkehrmuster
- Buyer-Intent-Signale – wie Pricing-, Demo- oder Integrationsseiten
- ICP-Match-Score – wie gut das Unternehmen zu Ihrem idealen Kundenprofil passt
- Technologie-Stack – CRM, Marketing-Automation, Analytics-Tools (sofern verfügbar)
Sie sehen also nicht wer innerhalb des Unternehmens die Website besucht hat, aber welches Unternehmen Interesse zeigt und was sie tun. Das reicht aus, um Marketing und Vertrieb zu aktivieren – ohne personenbezogene Daten.
Die Daten werden in Echtzeit aktualisiert. Wenn ein Unternehmen zurückkehrt, sehen Sie dies sofort. Wenn sie eine Demo anfordern oder eine Preisseite ansehen, erhalten Sie einen Alert via Slack, E-Mail oder CRM.
Datenschutz und Compliance: 100% DSGVO-konform
Cookielose Besucher-Identifikation ist vollständig DSGVO-konform. Leadinfo erfüllt drei strenge Prinzipien:
- Keine personenbezogenen Daten – Leadinfo identifiziert Unternehmen, niemals Einzelpersonen
- Keine Cookies oder Fingerprinting – Kein Tracking auf Nutzerebene
- EU-only Hosting – Daten bleiben in Irland und Frankfurt, keine US-Transfers
Leadinfo ist nach ISO 27001:2022 zertifiziert. Dies bedeutet jährliche Audits durch LRQA, strenge Sicherheitsprotokolle und vollständige Nachverfolgbarkeit der Datenverarbeitung.
Die Rechtsgrundlage ist Art. 6 Abs. 1 lit. f DSGVO – berechtigtes Interesse. Dieser Artikel erlaubt B2B-Unternehmen, Unternehmensdaten für legitime Geschäftszwecke zu verarbeiten, ohne ausdrückliche Einwilligung.
Leadinfo verarbeitet keine sensiblen personenbezogenen Daten. Besucher können sich über die Opt-out-Seite abmelden. Alle Verarbeitung erfolgt transparent und nach europäischem Recht.
Wichtigste Vorteile für B2B-Unternehmen
Cookielose Besucher-Identifikation bietet konkrete Vorteile:
Direkter Pipeline-Einblick – Sie sehen, welche Unternehmen Ihre Website besuchen, was sie ansehen und wie oft sie zurückkehren. Marketing kann Kampagnen besser zuordnen. Der Vertrieb kann warm nachfassen.
Keine Cookie-Banner erforderlich – Leadinfo verwendet keine Cookies, daher benötigen Sie keine Einwilligung. Dies erhöht die Identifikationsrate und vereinfacht Ihre Website.
Automatische CRM-Synchronisation – Identifizierte Unternehmen werden automatisch an HubSpot, Salesforce, Pipedrive oder Ihr eigenes CRM gesendet. Inklusive aller Verhaltensdaten und Buyer-Intent-Signale.
Höhere Conversion-Raten – Durch gezielte Nachverfolgung warmer Leads steigt Ihre Conversion-Rate. Statt Cold Outreach fokussieren Sie sich auf Unternehmen, die bereits Interesse zeigen.
ABM-ready – Account-based Marketing erfordert Sicht auf Zielaccounts. Mit Leadinfo sehen Sie genau, wann ein ICP-Account Ihre Website besucht und können sofort handeln.
Mehr als 20.000 europäische Unternehmen nutzen Leadinfo für cookielose Lead-Generierung. Der ROI ist messbar: höhere MQL-Qualität, kürzere Verkaufszyklen und bessere Marketing-Attribution.
Häufig gestellte Fragen
Ist cookielose Besucher-Identifikation DSGVO-konform?
Ja, vollständig DSGVO-konform über berechtigtes Interesse (Art. 6 Abs. 1 lit. f DSGVO). Leadinfo verarbeitet ausschließlich Unternehmensdaten, keine personenbezogenen Daten. Die Technologie ist nach ISO 27001:2022 zertifiziert und nutzt EU-only Hosting in Irland und Frankfurt. Keine Cookies, kein Fingerprinting, keine US-Datenübertragungen.
Welcher Prozentsatz der Besucher kann ohne Cookies identifiziert werden?
Leadinfo identifiziert 35-40% des B2B-Website-Traffics ohne Cookies oder personenbezogene Daten. Dies ist marktführend in Europa für cookielose Identifikation. Der Prozentsatz hängt von der Verfügbarkeit von Netzwerk-Metadaten und der geografischen Verteilung Ihrer Besucher ab. Unternehmen mit eigenen IP-Bereichen werden am besten erkannt.
