In diesem Leitfaden vergleichen wir die besten Leadgenerierung Tools für B2B-Unternehmen in der DACH-Region. Wir führen Sie durch die wichtigsten Funktionen, Preise und praktischen Anwendungen. So wissen Sie genau, welches Tool zu Ihrem Unternehmen passt, egal ob Sie ein kleines Unternehmen oder ein wachsendes KMU sind.
Was ist Lead-Generierungssoftware?
Lead-Generierungssoftware hilft Ihnen, potenzielle Kunden zu identifizieren, zu qualifizieren und während des gesamten Vertriebsprozesses zu verfolgen. Sie stellt sicher, dass jeder Interessent vom ersten Website-Besuch bis zum erfolgreichen Abschluss optimal betreut wird.
Die besten Tools gehen weit über die einfache Identifizierung hinaus. Sie reichern Unternehmensdaten automatisch an, bewerten Leads anhand ihrer Kaufabsicht und integrieren sich nahtlos in Ihre bestehenden CRM- und Marketing-Automation-Systeme. So können Sie Follow-ups priorisieren, Aufgaben effizient verwalten und Ihre Pipeline am Laufen halten.
Für B2B-Unternehmen im DACH-Raum gibt es noch einen weiteren wichtigen Aspekt: Datenschutzkonformität. Die DSGVO stellt strenge Anforderungen an die Erhebung und Verarbeitung von Daten. Die besten Lead-Generierungstools sind mit Privacy-by-Design-Prinzipien entwickelt worden.
Wichtige Funktionen von Lead-Generierungssoftware
Hier sind die 10 Hauptfunktionen, die eine Lead-Generierungsplattform bieten kann:
- Identifizieren, welche Unternehmen Ihre Website besuchen
- Leads automatisch mit Unternehmensdaten wie Branche, Größe und Kontaktdaten anreichern
- Leads anhand von Kaufabsicht basierend auf Verhalten, Seitenaufrufen und Rückkehrhäufigkeit bewerten
- Echtzeit-Benachrichtigungen an Slack oder Teams senden, wenn ICP-Unternehmen Ihre Website besuchen
- Nahtlose Integration mit Ihrem CRM: HubSpot, Salesforce, Pipedrive und mehr
- Automatisierte Workflows für Lead-Follow-up und Nurturing erstellen
- Besucher über LinkedIn Ads und Google Ads retargeten
- Analysieren, welche Kampagnen die besten Leads generieren
- Daten an Ihre Marketing-Automation für personalisiertes Follow-up exportieren
- 100% DSGVO-konform
1. Leadinfo: die beste Wahl für DACH B2B-Unternehmen
Leadinfo (gegründet 2017 in Rotterdam) ist Europas führende Privacy-First-Plattform zur Website-Besucheridentifizierung. Mehr als 20.000 B2B-Unternehmen nutzen Leadinfo – von Marketing-Agenturen und IT-Unternehmen bis hin zu Fertigungsbetrieben und Dienstleistern.
So funktioniert Leadinfo
Leadinfo identifiziert auf Netzwerkebene, welche Unternehmen Ihre Website besuchen. Die Plattform nutzt IP- und ASN-Mapping in Kombination mit einer proprietären europäischen Unternehmensdatenbank.
Nach der Identifizierung reichert Leadinfo die Daten automatisch an: Branche, Unternehmensgröße, Standort und Entscheidungsträger werden hinzugefügt. Mit dem integrierten Lead-Scoring erkennen Sie, welche Besucher echte Kaufabsicht zeigen – etwa durch wiederholte Besuche der Pricing-Seite oder intensives Studium von Produktseiten.
Die Plattform integriert sich direkt mit allen wichtigen CRM-Systemen wie HubSpot, Salesforce und Pipedrive. Über Slack erhalten Sie Echtzeit-Benachrichtigungen bei High-Intent-Besuchen.
Preise
Leadinfo arbeitet mit transparenten Preisen basierend auf der Anzahl identifizierter Unternehmen pro Monat:
- Starter: ab 69 €/Monat
- Scale: ab 159 €/Monat
- Pro: ab 359 €/Monat
Alle Pakete beinhalten unbegrenzte Nutzer. Bei jährlicher Zahlung gibt es zusätzliche Rabatte.
2. Dealfront (Leadfeeder)
Dealfront entstand 2022 aus der Fusion des deutschen Anbieters Echobot und des finnischen Unternehmens Leadfeeder. Die kombinierte Plattform positioniert sich als europäische Sales-Intelligence-Lösung für mittelständische und Enterprise-Unternehmen.
So funktioniert Dealfront
Dealfront bietet zwei Hauptprodukte für die Lead-Generierung:
Target ist das Sales-Intelligence-Modul, mit dem Sie neue Prospects basierend auf firmografischen Kriterien finden. Sie können nach Branche, Größe, Standort, Technologie-Stack und mehr filtern.
Leadfeeder (Reveal) ist das Website-Besucheridentifizierungsmodul. Es identifiziert, welche Unternehmen Ihre Website besuchen und zeigt deren Verhalten.
Preise
Leadfeeder (Website-Besucheridentifizierung):
- ab 99 €/Monat bei jährlicher Zahlung (ab 165 €/Monat bei monatlicher Zahlung)
Die Preise skalieren basierend auf der Anzahl identifizierter Unternehmen. Für das vollständige Dealfront-Paket mit Sales Intelligence ist eine individuelle Anfrage erforderlich.
3. WiredMinds LeadLab
WiredMinds wurde 1997 in Stuttgart gegründet und ist damit einer der Pioniere der Website-Besucheridentifizierung im deutschsprachigen Raum. Mit dem Produkt LeadLab bedient das Unternehmen mehr als 600 Unternehmen.
So funktioniert LeadLab
LeadLab identifiziert Unternehmen auf Ihrer Website und liefert detaillierte Verhaltensanalysen.
Eine Besonderheit ist das flexible Lead-Scoring: Sie können jeder einzelnen Seite einen positiven oder negativen Score zuweisen, basierend auf deren Vertriebsrelevanz. So erkennen Sie schneller, welche Besucher echtes Lead-Potenzial haben.
Preise
WiredMinds veröffentlicht keine Standardpreisliste. Die Kosten hängen von verschiedenen Faktoren ab und werden individuell kalkuliert. Nach einer 14-tägigen kostenlosen Testphase erhalten Sie ein verbindliches Angebot mit Fixpreis.
4. Albacross
Albacross ist eine schwedische Plattform mit Fokus auf Intent-Daten und Account-Based Marketing. Gegründet 2014 und mit Hauptsitz in Stockholm.
So funktioniert Albacross
Albacross kombiniert Website-Besucheridentifizierung mit Buyer-Intent-Daten. Die Plattform analysiert nicht nur, wer Ihre Website besucht, sondern auch, ob diese Unternehmen anderswo online nach Lösungen in Ihrer Kategorie recherchieren.
Mit dem Audience Builder können Sie Segmente von Website-Besuchern erstellen und diese über LinkedIn Ads und andere Werbeplattformen targetieren.
Preise
- ab 79 €/Monat
Die Self-Service-Option beinhaltet eine 14-tägige kostenlose Testversion.
5. HubSpot Sales Hub
HubSpot ist eine Marketing-Automation-Plattform, die sich zur All-in-One-Lösung entwickelt hat. Der Hauptvorteil liegt in der vollständigen Integration von Marketing, Sales, Service und Operations.
So funktioniert HubSpot für Lead-Generierung
HubSpot fokussiert sich primär darauf, Besucher durch Formulare und Content-Angebote zu konvertieren. Das bedeutet: Sie erhalten erst dann Einblick in einen Besucher, wenn dieser sich selbst identifiziert – durch Ausfüllen eines Formulars oder Download eines Whitepapers.
Für Website-Besucheridentifizierung benötigen Sie das Zusatzprodukt Breeze Intelligence (ehemals Clearbit), was die Kosten deutlich erhöht.
Preise
HubSpot Sales Hub und Breeze Intelligence wird separat berechnet. Für ein Team von 5 Nutzern mit Breeze Intelligence überschreiten Sie schnell 500 €/Monat.
6. Snitcher
Snitcher ist eine niederländische Plattform, die sich an budgetbewusste Unternehmen richtet. Gegründet in Amsterdam, fokussiert sie sich auf Einfachheit und Zugänglichkeit.
So funktioniert Snitcher
Snitcher bietet unkomplizierte Website-Besucheridentifizierung. Sie platzieren einen Tracking-Code auf Ihrer Website und sehen dann, welche Unternehmen Ihre Seite besuchen. Die Daten werden in einem übersichtlichen Dashboard dargestellt.
Das Tool integriert sich mit beliebten CRMs wie HubSpot, Salesforce und Pipedrive.
Preise
- ab 49 €/Monat
Bei jährlicher Zahlung gibt es Rabatte.
Beste Lead-Generierungssoftware für B2B-Unternehmen im DACH-Raum
Nach umfassender Analyse aller Plattformen ist unser Fazit klar: Leadinfo ist eine hervorragende Wahl für B2B-Unternehmen im DACH-Raum. Die Kombination aus hoher Erkennungsrate (35–40%), vollständigem Funktionsumfang, 70+ Integrationen und nativer DSGVO-Konformität macht es zu einer der umfassendsten Lösungen für den deutschsprachigen Markt.
Häufig gestellte Fragen
Wie funktioniert Lead-Generierungssoftware eigentlich?
Lead-Generierungssoftware wie Leadinfo identifiziert Unternehmen, die Ihre Website besuchen, durch Analyse von Netzwerk-Level-Daten. Wenn jemand Ihre Seite besucht, wird die IP-Adresse mit einer Unternehmensdatenbank abgeglichen.
Sie sehen dann die Unternehmensdaten: Name, Branche, Größe und Standort. Diese werden automatisch mit zusätzlichen Informationen wie Entscheidungsträgern und Finanzdaten angereichert. Sie können diese Leads dann automatisch an Ihr CRM senden, Benachrichtigungen für High-Intent-Besucher einrichten oder Workflows für automatisiertes Follow-up auslösen.
Ist Website-Besucheridentifizierung DSGVO-konform?
Ja, sofern das Tool korrekt konfiguriert ist und die richtige Rechtsgrundlage verwendet. Leadinfo ist vollständig DSGVO-konform, weil nur Unternehmensdaten verarbeitet werden, eine cookielose Tracking-Option besteht, alle Daten innerhalb der EU gehostet werden und eine ISO 27001-Zertifizierung mit jährlichen Audits vorliegt.
Wie viele Besucher brauche ich, um Ergebnisse zu sehen?
Ab etwa 300 geschäftlichen Besuchern pro Monat liefert Website-Besucheridentifizierung wertvolle Erkenntnisse. Bei einer Erkennungsrate von 35–40% bedeutet das 100–120 identifizierte Unternehmen, die Sie sonst verpasst hätten.
Selbst wenn nur 5% davon relevante Prospects sind, sind das 5–6 warme Leads pro Monat. Bei einem durchschnittlichen Auftragswert von 5.000 € und einer Abschlussrate von 20% ergibt das 5.000–6.000 € zusätzlichen Umsatz pro Monat.
Kann ich Lead-Generierungssoftware mit meinem CRM kombinieren?
Absolut – und das ist sogar essenziell für einen effektiven Workflow. Leadinfo integriert sich direkt mit mehr als 70 Plattformen: HubSpot, Salesforce, Pipedrive, Microsoft Dynamics, Zoho und viele mehr.
Mit diesen Integrationen werden Leads automatisch in Ihrem CRM erstellt, bestehende Kontakte mit Unternehmensdaten angereichert und Echtzeit-Benachrichtigungen gesendet, wenn ICP-Unternehmen Ihre Seite besuchen.
