Das Problem: 98% Ihres Traffics bleibt unsichtbar
Die meisten B2B-Marketer schauen auf Zahlen: 1.200 Besucher diesen Monat, 2,3 Seiten pro Sitzung, 42% organisch. Aber hinter diesen Zahlen verbergen sich echte Unternehmen mit konkreten Bedürfnissen. Das Problem? Sie sehen sie nicht.
Google Analytics zeigt Ihnen, was passiert. Wie viele Personen Ihre Preisseite besucht haben, wie lange sie geblieben sind, woher sie kamen. Aber es sagt Ihnen nicht, wer sie sind. Und ohne diese Information bleiben es isolierte Datenpunkte statt Verkaufschancen.
Website-Besucher in Kunden umwandeln beginnt mit Sichtbarkeit. Solange Sie nicht wissen, welche Unternehmen Ihre Website besuchen, können Sie keine gezielte Maßnahme ergreifen. Ihr Marketingbudget bleibt auf die Generierung von mehr Traffic fokussiert, während Ihre bestehenden Besucher ungenutzt bleiben.
Das Ergebnis? Verlorene Pipeline, verpasste Deals und ineffiziente Marketinginvestitionen. Ihr Vertrieb telefoniert kalte Listen ab, während warme Interessenten Ihre Website bereits dreimal besucht haben.
Die Lösung: Unternehmen in Echtzeit identifizieren
Website-Besuchererkennung löst dies, indem Unternehmensdaten mit Ihrem anonymen Traffic verknüpft werden. Jedes Mal, wenn ein Unternehmen Ihre Website besucht, identifiziert das System, welches Unternehmen es ist, welche Seiten sie ansehen und wie oft sie zurückkehren.
So funktioniert es: Wenn jemand von einem Unternehmensnetzwerk Ihre Website besucht, wird die IP-Adresse erkannt und einem Unternehmensprofil zugeordnet. Innerhalb von Sekunden sehen Sie:
- Welches Unternehmen Ihre Website besucht
- Welche Seiten sie ansehen
- Wie oft sie zurückkehren
- Ihren ICP-Match-Score
Warum dies Ihr Wettbewerbsvorteil wird
1. Vertrieb ruft nur warme Accounts an
Vertriebsteams hassen Kaltakquise. Website-Besuchererkennung ändert das. Anstatt Listen abzutelefonieren, sehen sie direkt, welche ICP-Accounts Interesse zeigen. Ein Unternehmen, das dreimal Ihre Preisseite besucht? Das ist kein kalter Lead mehr.
Ergebnis: höhere Antwortquoten, kürzere Verkaufszyklen und weniger verschwendete Zeit mit uninteressierten Interessenten.
2. Marketing beweist direkten Impact
Marketing-Manager müssen ständig ROI rechtfertigen. Mit Website-Besuchererkennung sehen Sie genau, welche Kampagnen hochwertige Accounts anziehen. LinkedIn Ads, die 12 ICP-Matches generieren? Das rechtfertigt das Budget sofort.
Sie sehen nicht nur, wie viel Traffic eine Kampagne generiert, sondern auch, wer dieser Traffic ist. Das macht Attribution konkret und Marketing messbar.
3. Retargeting ohne Cookies
Third-Party-Cookies verschwinden. Aber Retargeting ohne Cookies bleibt über identifizierte Unternehmenslisten möglich. Sie laden die Liste zu Google Ads oder LinkedIn hoch und retargeten dann nur relevante Unternehmen.
Dies ist effizienter, günstiger und datenschutzfreundlicher als traditionelles Cookie-basiertes Retargeting.
4. Echtzeit-Trigger für Aktionen
Stellen Sie sich vor: Ihr idealer Kunde besucht heute Ihre Website. Wollen Sie morgen davon erfahren? Nein. Sie wollen jetzt eine Slack-Benachrichtigung, damit Sie sofort handeln können.
Website-Besuchererkennung bietet Echtzeit-Benachrichtigungen. Sobald ein High-Intent-Account Ihre Website besucht, erhält der Vertrieb eine Benachrichtigung. Innerhalb einer Stunde ruft jemand an. Das ist der Unterschied zwischen rechtzeitigem Handeln und zu spät sein.
Konkrete Vorteile für Ihr Unternehmen
Für Marketing
- Sehen Sie, welche Kampagnen ICP-Accounts anziehen
- Beweisen Sie den Wert von Marketingausgaben direkt
- Identifizieren Sie High-Intent-Accounts für ABM
- Optimieren Sie Ihre Content-Strategie basierend auf Unternehmensverhalten
Für Vertrieb
- Rufen Sie nur Accounts an, die Interesse zeigen
- Erhalten Sie Kontext für jedes Gespräch (welche Seiten haben sie angesehen?)
- Verkürzen Sie Ihren Verkaufszyklus durch warmen Einstieg
- Automatisieren Sie Follow-ups über CRM-Integrationen
Für die Geschäftsleitung
- Erhöhen Sie die Conversion ohne mehr Budget
- Verkürzen Sie die Time-to-Revenue
- Verbessern Sie die Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb
- Treffen Sie datengesteuerte Entscheidungen
Unternehmen, die Website-Besuchererkennung einsetzen, sehen durchschnittlich 30-40% mehr qualifizierte Leads aus demselben Traffic. Nicht durch mehr Besucher, sondern durch bessere Nutzung des bestehenden Traffics.
Wichtigste Erkenntnisse
- 98% Ihres Website-Traffics bleiben unsichtbar ohne Identifikationstechnologie — das ist verlorener Umsatz
- Website-Besuchererkennung erkennt Unternehmen in Echtzeit, vollständig DSGVO-konform und cookieless
- Vertrieb ruft nur warme Accounts an, die bereits Interesse zeigen, was Antwortquoten erhöht und Zyklen verkürzt
- Marketing beweist ROI, indem es genau sieht, welche Kampagnen hochwertige Unternehmen anziehen
- Cookieless Retargeting bleibt über Unternehmenslisten ohne Third-Party-Cookies möglich
- Echtzeit-Benachrichtigungen sorgen dafür, dass Sie sofort handeln, wenn ICP-Accounts Ihre Website besuchen
Häufig gestellte Fragen
Ist Website-Besuchererkennung DSGVO-konform?
Ja, vollständig. Leadinfo identifiziert Unternehmen auf Basis von Netzwerkdaten und öffentlichen Informationen, nicht auf persönlicher Ebene. Die Rechtsgrundlage ist DSGVO Artikel 6 Abs. 1 lit. f — berechtigtes Interesse. Es werden keine Cookies verwendet, keine personenbezogenen Daten verarbeitet und alle Daten bleiben in der EU. Leadinfo ist ISO 27001:2022 zertifiziert und bietet Unternehmen die Möglichkeit zum Opt-out.
Funktioniert dies ohne Cookies?
Ja. Leadinfo bietet Cookieless Tracking als Option in Ihren Kontoeinstellungen. Sie erkennen dann Unternehmen auf Basis der IP-Adresse ohne Cookies zu platzieren. Der Nachteil ist, dass bestimmte Funktionalitäten wie Sitzungsgruppierung und Bildschirmaufzeichnungen dann nicht verfügbar sind. Für maximale Compliance ist dies eine ausgezeichnete Wahl.
Wie viel meines Traffics kann ich identifizieren?
Im Durchschnitt identifiziert Leadinfo 35-40% Ihres B2B-Traffics — die höchste Rate in Europa. Dieser Prozentsatz variiert nach Branche und Land. Traffic von großen Unternehmen und Geschäftsnetzwerken ist besser identifizierbar als Traffic über Mobilgeräte oder VPN.
Wie schnell sehe ich Ergebnisse?
Sofort. Sobald der Leadinfo-Code auf Ihrer Website ist (Installation dauert <5 Minuten), sehen Sie innerhalb weniger Stunden die ersten identifizierten Unternehmen. Echtzeit-Benachrichtigungen an Slack oder CRM sind innerhalb eines Tages betriebsbereit. Die meisten Kunden sehen innerhalb von 2-4 Wochen messbare Verbesserungen in ihrem Verkaufsprozess.
Kann ich dies mit meinem CRM integrieren?
Ja. Leadinfo integriert mit 70+ Tools einschließlich HubSpot, Salesforce, Pipedrive, Microsoft Dynamics, ActiveCampaign, Slack und Google Ads. Identifizierte Unternehmen werden automatisch zu Ihrem CRM hinzugefügt, einschließlich aller relevanten Daten wie Seitenbesuche, ICP-Score und Kontaktdaten.
