Die richtige B2B-Lead-Generierungsplattform kann Ihren Marketing- und Vertriebsteams helfen, potenzielle Kunden anzusprechen, die bereits an den Dienstleistungen Ihres Unternehmens interessiert sind. Mit diesen Tools können Sie potenzielle Kunden identifizieren und gegebenenfalls auch weiterverfolgen.
HubSpot hat im vergangenen Jahr das amerikanische Unternehmen Clearbit übernommen und als Breeze Intelligence in seine Software integriert. In diesem Leitfaden vergleichen wir die wichtigsten Kategorien, um Ihnen die richtige Wahl zu erleichtern.
Inhalt
- Was ist Leadinfo?
- Was ist Breeze Intelligence?
- Vergleichstabelle
- Leadinfo vs. Breeze Intelligence: die größten Unterschiede
- Datenquellen und Qualität
- Tarife
- Integrationen
- Bewertungen
- Leadinfo vs. Breeze Intelligence: Zusammenfassung
1. Was ist Leadinfo?
Leadinfo ist eine All-in-One-B2B-Plattform, die Website-Besuche von Unternehmen erfasst, Entscheidungsträger identifiziert und automatisierte Nachverfolgung der wichtigsten Leads ermöglicht. Innerhalb von 5 Minuten können Sie eine Testversion anfordern, den Tracking-Code installieren und Website-Besucher anzeigen. Das Tool arbeitet vollständig innerhalb der EU, kommt ohne Cookies aus und ist in weniger als fünf Minuten einsatzbereit.
Kurz zusammengefasst bietet Leadinfo:
- Echtzeit-Identifizierung der besuchenden Unternehmen
- Kontaktdaten (E-Mail, LinkedIn, Telefon) ohne zusätzliche Kosten
- Cookieloses Tracking, vollständig DSGVO-konform
- 70+ Integrationen mit CRM- und Marketing-Software
2. Was ist Breeze Intelligence?
Breeze Intelligence ist Teil der Breeze AI Suite von HubSpot und reichert bestehende Kontakt- und Unternehmensdatensätze in HubSpot mit externen Daten an. Das Modul ist kreditbasiert: Jede Anreicherung kostet Punkte zusätzlich zu Ihrer regulären HubSpot-Lizenz. Mit Breeze Buyer Intent können Sie sehen, welche Unternehmen Ihre Website besuchen. Die Funktion ist jedoch auf den US-Markt beschränkt und bietet in der EU nur eine eingeschränkte Abdeckung.
In der Praxis bedeutet das:
- Erkennung von Unternehmen, jedoch außerhalb Amerikas eingeschränkt
- KI-Anreicherung bestehender HubSpot-Datensätze
- Erfordert ein kostenpflichtiges HubSpot-Paket + Credit-Bundles
- Funktioniert ausschließlich innerhalb des HubSpot-Ökosystems
3. Vergleichstabelle
Wir haben Leadinfo und Breeze Intelligence hinsichtlich mehrerer wichtiger Aspekte eines B2B-Lead-Generierungstools verglichen. Nachfolgend unsere Ergebnisse:
| Kategorie | Leadinfo | Breeze Intelligence |
|---|---|---|
| Das Produkt | Vollständige Software für Lead-Generierung | HubSpot-Add-on zur CRM-Anreicherung |
| Ziel | Anonyme Website-Besucher in zahlende Kunden umwandeln | Die Anreicherung bestehender CRM-Daten |
| Regionale Abdeckung | Unschlagbar in Benelux, DACH, Nordics und UK-Region | Stark in Amerika, begrenzte Daten außerhalb |
| Kontaktdaten | Inklusive (E-Mail, LinkedIn, geschäftliche + mobile Telefonnummer) | Nicht inklusive, kostet Credits pro Anreicherung |
| Lead-Scoring | Automatisierte Erkennung heißer Leads | Manuelle Einrichtung erforderlich, nicht enthalten |
| Installationszeit | Weniger als 5 Minuten | Erfordert vollständige HubSpot-Implementierung |
| Datenverarbeitung | Server innerhalb der EU, DSGVO-konform, ISO 27001-zertifiziert | Nutzt US-amerikanische Clearbit-Daten und verarbeitet diese in den USA |
| Cookielose Lösung | Ja | Nein (Cookie-Einwilligung stets erforderlich) |
| Integrationen | 70+ (inkl. HubSpot, Salesforce, Pipedrive und LinkedIn) | Nur HubSpot |
| Preismodell | Abonnement ab 69 € | Kostenpflichtige HubSpot-Lizenz + 30 € pro 100 Credits |
4. Leadinfo vs. Breeze Intelligence: die größten Unterschiede
Beide Tools helfen Ihnen dabei, die Unternehmen zu identifizieren, die Ihre Website besuchen. Sie verfolgen jedoch jeweils einen anderen Tracking-Ansatz. Im Folgenden beschreiben wir die einzelnen Phasen der Tools:
| Phase | Leadinfo | Breeze Intelligence |
|---|---|---|
| Erkennung | Erkennt anonyme Websitebesucher und liefert sofort Kontaktdaten. | Erkennt anonyme Websitebesucher. |
| Identifizierung | Zeigt sofort, wer die Entscheidungsträger in einem Unternehmen sind. | Anreichert bestehende HubSpot-Datensätze auf Wunsch des Nutzers um zusätzliche Felder. |
| Einführung | Der Vertrieb erhält warme Leads einschließlich Kontaktdaten des Entscheidungsträgers, die direkt in Leadinfo nachverfolgt werden können. | HubSpot-KI weist bestehenden Deals Kaufabsichten zu, aber der Vertrieb muss weiterhin bestimmen, wie warm der Lead ist und wen er ansprechen soll. |
Neben den Phasen gibt es drei weitere große Unterschiede:
- Implementierung und Geschwindigkeit: Leadinfo ist innerhalb von Minuten einsatzbereit; Breeze erfordert eine vollständige HubSpot-Installation mit entsprechender Konfiguration.
- Datenschutz & Hosting: Leadinfo ist zu 100 % in der EU gehostet und bietet eine cookielose Lösung, während Breeze Daten in US-Rechenzentren verarbeitet und ausschließlich mit Cookies arbeitet.
- Preismodell: Leadinfo bietet ein einziges Festabonnement, dessen Preisstaffelung sich nach der Anzahl erkannter Unternehmen und optionalen Add-ons richtet. Breeze berechnet jede Anreicherung zusätzlich zu deiner bestehenden HubSpot-Lizenz, wodurch die Kosten erheblich steigen können.
5. Datenquellen und Qualitätt
Ein wesentliches Unterscheidungsmerkmal von B2B-Lead-Generierungssoftware sind die verwendeten Datenquellen, die Abdeckung der identifizierten Unternehmen und die Qualität der Daten. Wir haben die Datenquellen von Leadinfo und Breeze Intelligence untersucht.
| Kategorie | Leadinfo | Breeze Intelligence (Buyer Intent) |
|---|---|---|
| Größe der Datenbank | Über 220 Millionen Unternehmen, 45 Datenpunkte pro Datensatz und aktiv in über 195 Ländern | Etwa 200 Millionen Buyer- und Unternehmensprofile, zusammengeführt aus rund 40 Quellen |
| Geografischer Fokus | Besonders stark in Europa (NL, BE, DACH, Nordics, UK) dank eigenem Crawler-Netzwerk und jüngster Übernahmen (u. a. LeadRebel und CANDDi) | Clearbit-Datenbank: hervorragende Abdeckung in den USA, unterschiedlich und begrenzt in Europa, Afrika, Asien und Ozeanien |
| Quellen & Anreicherung | – Öffentliche Register wie die Handelskammer (KvK) – Eigene Crawler & Partnerschaften – Echtzeit-IP-Matching | – Clearbit-Daten + Drittanbieter – KI-generierte Intent-Signale innerhalb von HubSpot |
| Datenqualität | – Hohe Genauigkeit in Europa, gute und wachsende Abdeckung darüber hinaus – EU-Hosting; GDPR- und ISO 27001-Konformität gewährleisten Qualität und Datensicherheit | KI-gesteuerte Qualitätskontrolle verbessert Legacy-Daten, doch Reviewer berichten weiterhin von Duplikaten bzw. veralteten Datensätzen |
| Zugang & Nutzung | Im Plattform-Interface und exportierbar; Kontaktdaten standardmäßig enthalten | Ausschließlich im HubSpot-Portal; jede Anreicherung kostet Credits und somit zusätzliches Geld |
Wat betekent dit in de praktijk?
- Leadinfo bietet die höchste Übereinstimmungsrate für Website-Besucher, insbesondere für europäische Unternehmen. Da die Plattform 45 Datenpunkte nutzt, erhalten Sie ein umfassendes, aktuelles Profil mit relevanten Daten sowohl auf Unternehmens- als auch auf Kontaktebene.
- Breeze Buyer Intent verfügt über eine breit angelegte Datenbank, die sich ideal zur Anreicherung bestehender HubSpot-Datensätze weltweit eignet. Die Qualität hat sich seit der Übernahme durch Clearbit verbessert, enthält aber weiterhin veraltete Daten und ist weiterhin von externen Quellen abhängig. Die Erkennung funktioniert am besten auf dem US-Markt.
6. Tarife
Leadinfo und Breeze Intelligence haben unterschiedliche Preismodelle.
Leadinfo Preismodell
Leadinfo bietet drei Pakete an, abhängig von den Integrationen oder der gewünschten Nutzeranzahl. Die einzigen Variablen innerhalb der Pakete sind die Anzahl der erkannten Unternehmen und die möglichen Add-ons zur Verfolgung dieser Unternehmen. Alle Pakete können monatlich oder jährlich erworben werden und beginnen bei 69 € pro Monat.
Breeze Intelligence Preismodell
Breeze Intelligence hat ein komplexeres Preismodell. Sie benötigen zunächst eine kostenpflichtige HubSpot-Lizenz und zahlen dann pro Anreicherung mit Credits. Mit zunehmender Datenbank oder Nutzung erwerben Sie zusätzliche Pakete, wodurch sich die Kosten schnell summieren. Breeze Intelligence ist Teil eines kostenpflichtigen HubSpot-Pakets, wodurch zusätzliche Kosten entstehen. Zusätzlich zahlen Sie (derzeit) 30 € pro 100 Credits.
Konkret ist Leadinfo daher eher für Unternehmen attraktiv, die planbare, skalierbare Ausgaben wünschen und nicht sofort mit Kosten konfrontiert werden möchten. Breeze hingegen lohnt sich besonders, wenn Sie bereits stark in HubSpot investiert haben, relativ wenige Erweiterungen benötigen und variable Kreditkosten einplanen können. Bedenken Sie außerdem, dass Sie für die Follow-up-Funktion das Sales-Modul in HubSpot benötigen, was ebenfalls zusätzliche Kosten verursacht.
7. Integrationen
Ein entscheidender Faktor bei der Auswahl eines Tools wie Leadinfo oder Breeze Intelligence ist die Integration in den bestehenden Software-Stack Ihres Unternehmens. Die nahtlose Weiterleitung von Leads an Ihr CRM- oder Marketing-Automatisierungssystem kann den Unterschied zwischen einem eigenständigen Datentool und einem leistungsstarken Wachstumsmotor ausmachen.
Integrationsmöglichkeiten von Leadinfo
Leadinfo bietet über 70 native Integrationen mit gängigen CRM- und Marketing-Tools. Dazu gehören Integrationen mit HubSpot, Salesforce, Pipedrive, Zoho und Dynamics 365 für CRM sowie mit Mailchimp, ActiveCampaign und Sendinblue für Marketing-Automatisierung. Leadinfo unterstützt außerdem Integrationen mit Collaboration-Tools wie Slack und Microsoft Teams, sodass Sie Echtzeit-Benachrichtigungen direkt an Ihr Vertriebsteam senden können. Über Zapier und Make ist zudem eine individuelle Anbindung an Hunderte weiterer Anwendungen möglich.
Integrationsmöglichkeiten von Breeze Intelligence
Breeze Intelligence ist vollständig in das HubSpot-Ökosystem integriert. Es reichert Daten an und liefert KI-basierte Erkenntnisse innerhalb der HubSpot-eigenen Marketing-, Vertriebs- und Service-Hubs. Externe Integrationen sind eingeschränkt. Die angereicherten Daten sind ausschließlich innerhalb der HubSpot-Umgebung zugänglich. Für externe Integrationen sind Sie daher auf den HubSpot Marketplace angewiesen.
Für Unternehmen, die neben ihrem CRM mehrere Tools nutzen und maximale Flexibilität wünschen, ist Leadinfo dank seiner umfassenden Integrationsmöglichkeiten die bessere Wahl. Breeze Intelligence eignet sich besonders für Unternehmen, die vollständig innerhalb von HubSpot arbeiten und keinen Datenaustausch mit anderen Tools benötigen.
8. Bewertungen
Breeze Intelligence ist vollständig in das HubSpot-Ökosystem integriert. Es reichert Daten an und liefert KI-basierte Erkenntnisse innerhalb der HubSpot-eigenen Marketing-, Vertriebs- und Service-Hubs. Externe Integrationen sind eingeschränkt. Die angereicherten Daten sind ausschließlich innerhalb der HubSpot-Umgebung zugänglich, sodass Sie für externe Integrationen auf den HubSpot Marketplace angewiesen sind.
Die Benutzererfahrung ist oft ein entscheidender Faktor bei der Tool-Auswahl. Denn egal, wie gut wir die Leistung von Leadinfo erklären können, letztendlich kommt es auf die Meinung des Nutzers an. Wie bewerten bestehende Kunden Leadinfo und Breeze Intelligence? Und welche Punkte fallen bei Online-Bewertungen besonders auf?
Bewertungen von Leadinfo
Breeze Intelligence ist vollständig in das HubSpot-Ökosystem integriert. Es reichert Daten an und liefert KI-basierte Erkenntnisse innerhalb der HubSpot-eigenen Marketing-, Vertriebs- und Service-Hubs. Externe Integrationen sind eingeschränkt. Die angereicherten Daten sind ausschließlich innerhalb der HubSpot-Umgebung zugänglich, sodass Sie für externe Integrationen auf den HubSpot Marketplace angewiesen sind.
Leadinfo wird von Nutzern für seine Benutzerfreundlichkeit, schnelle Implementierung und hohe Datenqualität, insbesondere in Europa, gelobt. Auf G2 erreicht Leadinfo eine durchschnittliche Bewertung von 4,6/5. Kunden nennen häufig die Echtzeit-Unternehmenserkennung und das Cookie-freie Tracking als Hauptvorteile. Die transparente Preisstruktur ohne versteckte Kosten wird ebenfalls als Pluspunkt gewertet.
„Leadinfo hat uns dabei geholfen, unsere Marktpräsenz zu erhöhen. Wir haben 34 % mehr Leads in unserer Vertriebspipeline, seit wir vor acht Monaten mit Leadinfo losgelegt haben.“
Samuel Akesson, International Business Development Manager bei INSYS icom
Bewertungen von Breeze Intelligence (Buyer Intent)
Breeze Intelligence erreicht auf Plattformen wie dem HubSpot App Marketplace und G2 durchschnittlich 4,2/5 Punkte. Nutzer schätzen die tiefe Integration mit HubSpot und die KI-Anreicherung vorhandener Daten. Es gibt jedoch auch Kritikpunkte. Rezensenten weisen auf die Abhängigkeit von Credits, die stark steigenden Kosten bei intensiver Nutzung und das fehlende Cookie-freie Tracking hin, was in der EU zu Herausforderungen führen könnte.
Leadinfo vs. Breeze Intelligence: Zusammenfassung
Möchten Sie den maximalen Nutzen aus Ihren Website- und Kundendaten ziehen, hängt die Wahl stark von Ihrer Situation ab.
Warum sich für Leadinfo entscheiden?
- Umfassende All-in-One-Lösung für Erkennung, Identifikation und Follow-up
Leadinfo ist ein vollständiges B2B-Lead-Generation-Tool, das anonyme Website-Besucher in heiße Leads umwandelt – zu einem festen, transparenten Preis. - Unübertroffene Abdeckung
Mit einer Datenbank von über 220 Millionen Unternehmen in mehr als 195 Ländern bietet Leadinfo eine außerordentlich breite Abdeckung für die Unternehmenserkennung, sowohl innerhalb als auch außerhalb Europas. - 70+ Integrationen
Dank mehr als 70 Integrationen passt Leadinfo in nahezu jeden Tech-Stack, sodass Sie rasch mit der Gewinnung neuer potenzieller Kunden loslegen können.
Warum sich für Breeze Intelligence entscheiden?
- Erkennung von Unternehmen auf Ihrer Website
Breeze Intelligence erkennt anonyme Website-Besucher, bietet jedoch keine Lösung zur Identifizierung von Kontakten oder zur Ermittlung der wärmsten Leads für das Follow-up. - Integration innerhalb des HubSpot-Ökosystems
Dieses Add-on ist ideal für Unternehmen, die bereits vollständig mit HubSpot arbeiten und keine zusätzlichen Tools wie CRMs, Marketing-Analytics-, Monitoring- oder Automatisierungsplattformen in ihrem Tech-Stack nutzen. - Umfangreiche Datenbasis in den USA
Breeze Intelligence verfügt über ein Netzwerk von mehr als 200 Millionen Profilen, das vor allem in den USA eine große Abdeckung bietet. Außerhalb Amerikas ist die Reichweite begrenzt.
Wir hoffen, dass Ihnen dieser ausführliche Vergleichsleitfaden zu Leadinfo vs. Breeze Intelligence weitergeholfen hat. Am besten überzeugen Sie sich selbst: Testen Sie Leadinfo 14 Tage lang kostenlos. Fordern Sie hier Ihren Probezeitraum an – völlig kostenfrei, unverbindlich und ohne Angabe von Zahlungsdaten.