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Ihre Website zieht Traffic an. Das sehen Sie in Google Analytics. Aber welche Unternehmen stecken dahinter? Bei 98% Ihrer Besucher haben Sie keine Ahnung. Das ist verpasste Chance. Denn hinter jedem Besuch könnte ein potenzieller Kunde stecken. Mit IP-Tracking verwandeln Sie anonymen Unternehmensverkehr in konkrete Leads. Sie sehen, welche Unternehmen Interesse zeigen, welche Seiten sie betrachten und wie oft sie zurückkehren. Alles ohne Cookies, vollständig DSGVO-konform. In diesem Artikel erkläre ich, wie IP-Tracking funktioniert, was Sie damit tun können und warum es compliant ist.

Sie investieren in SEO, bezahlte Kampagnen und Content. Der Traffic fließt herein. Aber 98% Ihrer Website-Besucher verschwinden spurlos. Sie sehen Zahlen in Google Analytics, aber nicht, welche Unternehmen Interesse zeigen. Das ist die Realität für die meisten B2B-Websites: unbekannter Unternehmensverkehr, der keinen Wert liefert. Tools zur Website-Besucheridentifizierung ändern dies. Sie enthüllen, welche Unternehmen Ihre Website besuchen, welche Seiten sie ansehen und wann sie zurückkehren. Für Marketing Manager bedeutet dies: weniger Rätselraten, mehr Pipeline. In diesem Artikel vergleichen wir die besten Tools von 2025 und zeigen Ihnen, welche Lösung am besten zu Ihrer Organisation passt.

Jeder Marketer kennt das Problem: ein Postfach voller generischer LinkedIn-Nachrichten ohne jede Seele. Merel (Marketing-Leiterin bei Anglers) erhielt sogar einmal ein Angebot für einen Salesforce-Scan, obwohl Anglers gar kein Salesforce nutzt. Das brachte sie ins Grübeln: kann Lead-Nachverfolgung nicht persönlicher und effizienter sein? Zusammen mit KI-Berater Laurens und Leadinfo als Datenrückgrat startete Anglers ein Experiment. Ziel: einen Workflow schaffen, in dem Lead-Nachverfolgung mit KI jedem Interessenten ein einzigartiges Erlebnis bietet, ohne Nachtschichten für das Team.

Sich nur auf „mehr Leads“ zu stürzen, ist Schnee von gestern. Moderne B2B-Wachstumsstrategien drehen sich darum, die richtigen Kunden zu finden. Jene, die nicht um jeden Euro feilschen und stabile Margen bringen. Im neuesten Webinar erklärt Jaap Jacobs, Mitgründer der preisgekrönten Growth-Marketing-Agentur Fingerspitz, wie sein Team Leadinfo und KI nutzt, um aus einer Lead-Fabrik eine Gewinnmaschine zu machen. Die folgende Nacherzählung zeigt in erzählerischer Form, wie auch du diesen Weg gehen kannst.

Wer im Jahr 2025 seinen Umsatz steigern will, braucht nicht unbedingt mehr Besucher, sondern eine Website, die jeden Besucher mühelos zur richtigen Aktion führt. In unserem Webinar, das wir mit unserem Partner Social Road aufgezeichnet haben, demonstrierte Mitgründer Raúl, wie dies mit dem Leadbot-Add-on von Leadinfo gelingt. Anhand von drei Praxisbeispielen (B2B-Großhändler, KMU-Webshop und eigene SaaS-Plattform) zeigte er, dass Leadbot die Website-Conversions sowohl in den Niederlanden als auch in Belgien um bis zu 300 % steigern kann.

Wer Website-Besucher in Kunden verwandeln möchte, steht oft vor derselben Frage: Man sieht, welche Unternehmen die eigene Seite besuchen – aber wie verfolgt man diese Leads effektiv und einfach nach? In unserem Webinar mit Kixx zeigen wir Schritt für Schritt, wie man lauwarme Besucher gezielt anspricht, ohne kalt zu spammen, und sie zu einem Gespräch und letztlich zu einer Zusammenarbeit führt.

Der Druck auf Marketingbudgets wird immer größer. Während die Kampagnenkosten steigen, erwarten Geschäftsleitungen und Vertriebsabteilungen mehr Leads und eine bessere Qualität. Aber was, wenn Ihr Budget begrenzt ist? In unserem Webinar mit Daniel Kuipers, Inhaber von OMA (Online Marketing Agency), haben wir entdeckt, dass man auch mit kleinem Budget einen wirkungsvollen Ansatz zur Leadgenerierung aufbauen kann.

In der Welt des B2B-Marketings und -Vertriebs ist es entscheidend zu wissen, wer auf deiner Website unterwegs ist. Schließlich investierst du viel in Kampagnen, Inhalte und Werbung, und du möchtest, dass diese Bemühungen letztlich zu neuen Kunden führen. Tools zur Erkennung von Website-Besuchern machen das möglich. Zwei bekannte Anbieter in diesem Markt sind Leadinfo und Lead Forensics. In diesem Blog stellen wir die beiden Lösungen gegenüber, damit du die richtige Wahl für dein Unternehmen treffen kannst.