Leadgenerierung bleibt eine der größten Herausforderungen für B2B-Teams. Sie investieren in Anzeigen, Content und SEO. Trotzdem bleiben 98 % Ihres Website-Traffics unbekannt. Das ist entgangener Umsatz.
Die richtigen Tools machen den Unterschied. Sie identifizieren Unternehmen, reichern Daten an und automatisieren die Nachverfolgung. Im Jahr 2026 ist der Markt ausgereifter denn je, mit Lösungen für jedes Budget und jeden Use Case.
In diesem Leitfaden vergleichen wir die 10 besten B2B-Leadgenerierungstools. Sie erfahren, welches Tool zu Ihrer Situation passt, welche die wichtigsten Auswahlkriterien sind und wie Sie direkt mehr Pipeline aus bestehendem Traffic generieren.
Worauf sollten Sie bei der Auswahl eines Leadgenerierungstools achten?
Nicht jedes Tool passt zu jedem Team. Bevor Sie vergleichen, definieren Sie zuerst, was Sie wirklich brauchen. Eine falsche Wahl kostet Zeit und Budget.
Identifikationsmethode und Genauigkeit
Einige Tools arbeiten mit Cookies, andere mit IP-Erkennung oder einer Kombination. Cookieless Tracking gewinnt durch strengere Datenschutzgesetze zunehmend an Bedeutung. Leadinfo bietet zum Beispiel Cookieless Tracking als Option: Die Plattform erkennt Unternehmen dann anhand der IP-Adresse statt über Cookies.
Datenschutz und Compliance
DSGVO-Compliance ist kein Nice-to-have. Sie ist Pflicht. Prüfen Sie, ob das Tool ausschließlich Unternehmensdaten verarbeitet und keine personenbezogenen Daten speichert. EU-only Hosting und eine ISO-27001-Zertifizierung sind starke Indikatoren. Mehr dazu lesen Sie hier: Leadinfo und DSGVO: alles, was Sie wissen müssen.
Integrationen mit Ihrem Tech-Stack
Ein Standalone-Tool erzeugt Datensilos. Stellen Sie sicher, dass das Tool nahtlos mit Ihrem CRM, Marketing Automation und Ihren Kommunikationstools integriert. Die besten Plattformen bieten native Integrationen plus Zapier- oder Make-Konnektivität, um Ihre bevorzugten Marketing- und Sales-Tools zu verbinden.
Skalierbarkeit und Pricing
Start-ups haben andere Bedürfnisse als Enterprises. Achten Sie auf versteckte Kosten wie Credits, Seats oder Traffic-Limits. Transparente Preise verhindern Überraschungen.
Die 10 besten B2B-Leadgenerierungstools im Jahr 2026
Unten finden Sie unsere Auswahl der besten Tools. Wir bewerten nach Funktionalität, Preismodell, Integrationen und Benutzerfreundlichkeit.
1. Leadinfo
Leadinfo ist Europas umfassendste Plattform für die Identifizierung von Website-Besuchern. Die Plattform zeigt, welche Unternehmen Ihre Website besuchen – inklusive Verhaltensdaten und Buyer-Intent-Signalen.
Kernfunktionen:
- Identifiziert Unternehmen über IP- und Netzwerk-Metadaten
- 35–40 % Identifikationsrate in Benelux und DACH
- 70+ native Integrationen, darunter HubSpot, Salesforce und Pipedrive
- Lead Scoring und Hot-Leads-Dashboard
- Slack-Alerts bei High-Intent-Besuchen
- Leadbot für direkte Interaktion mit anonymen Website-Besuchern
- Autopilot für direkte Nachverfolgung vom Lead zum Kunden
Datenschutz und Compliance:
Leadinfo arbeitet zu 100 % DSGVO-konform, ohne Cookies oder Fingerprinting. EU-only Hosting in Irland und Frankfurt. ISO 27001:2022 zertifiziert. Cookieless Tracking ist über Ihre Account-Einstellungen aktivierbar.
Pricing:
Ab €69/Monat. Transparentes Modell basierend auf identifizierten Unternehmen. Sehen Sie sich alle Tarife an.
Vorteile:
- Höchste Identifikationsrate in Europa
- Vollständig DSGVO-konform
- Schnelles Setup (<5 Minuten)
- 70+ native Integrationen
Nachteile:
- Einige Funktionen sind im Cookieless-Modus nicht verfügbar
2. Apollo.io
Apollo kombiniert eine umfangreiche B2B-Datenbank mit Sales-Engagement-Tools. Ideal für Teams, die aktiv prospecten, zusätzlich zur inbound Leadgenerierung.
Kernfunktionen:
- Datenbank mit 275M+ Kontakten und 73M+ Unternehmen
- Automatisierte Email-Sequenzen
- KI-gesteuerte Email-Personalisierung
- Chrome-Erweiterung für LinkedIn-Prospecting
- Intent Data auf Account-Ebene
Pricing:
Kostenloser Plan verfügbar mit begrenzten Credits. Bezahlte Pläne ab $49/Nutzer/Monat.
Vorteile:
- Umfangreiche Kontaktdatenbank
- All-in-one Prospecting + Engagement
- Bezahlbares Einstiegsmodell
Nachteile:
- Datenqualität schwankend außerhalb der USA
- Export-Limits können ansteigen
- Primär US-Fokus
3. ZoomInfo
ZoomInfo ist der Marktführer für große Organisationen, die maximale Datenabdeckung benötigen. Die Plattform kombiniert Unternehmensdaten mit Intent Signals und Engagement Tools.
Kernfunktionen:
- Umfangreichste B2B-Datenbank weltweit
- Website-Besucher-Tracking
- Intent Data aus externen Quellen
- Erweiterte Filterung und Segmentierung
- Native CRM-Integrationen
Pricing:
Enterprise Pricing auf Anfrage.
Vorteile:
- Unübertroffene Datenmenge
- Starke Intent Data
- Umfangreiche API
Nachteile:
- Hohe Kosten
- Komplexe Implementierung
- Datenschutz-Überlegungen bei EU-Daten
4. Leadfeeder (jetzt Dealfront)
Leadfeeder, Teil von Dealfront, identifiziert Unternehmen über eine Google-Analytics-Integration. Beliebt bei Teams, die stark auf GA setzen.
Kernfunktionen:
- Website-Visitor-Tracking über GA-Anbindung
- Unternehmensidentifikation mit firmografischen Daten
- Lead Scoring und Filterung
- CRM-Integrationen
Pricing:
Kostenloser Plan bis 100 Unternehmen. Bezahlt ab €99/Monat.
Vorteile:
- Einfache GA-Integration
- Kostenloses Einstiegsniveau
- Europäischer Hintergrund (Finnland)
Nachteile:
- Abhängig von GA (mit allen Datenschutzbeschränkungen)
- Niedrigere Identifikationsrate als native Tools
- Oberfläche kann überwältigend sein
Neugierig auf die Unterschiede? Lesen Sie unseren Leadinfo vs Leadfeeder Vergleich.
5. Cognism
Cognism fokussiert sich auf DSGVO-konformes Prospecting mit verifizierten Kontaktdaten. Stark in Europa und UK.
Kernfunktionen:
- Phone-verified mobile data
- Intent Data über Bombora-Integration
- Compliance-focused Datensammlung
- Sales Triggers und Alerts
- LinkedIn Integration
Pricing:
Auf Anfrage, durchschnittlich €10.000–30.000/Jahr.
Vorteile:
- Hohe Datenqualität Europa
- Starker Compliance-Fokus
- Direkte Mobilnummern
Nachteile:
- Höhere Kosten als Alternativen
- Keine native Website-Identifikation
- Begrenzte Integrationen
6. Clay
Clay ist ein modernes Data-Orchestration-Tool. Es kombiniert 75+ Datenquellen und KI, um Leads anzureichern und Workflows zu automatisieren.
Kernfunktionen:
- Waterfall Enrichment über 75+ Quellen
- KI-Agent für Web Scraping
- Spreadsheet-ähnliche Oberfläche
- Custom Workflows erstellen
- Outreach Automatisierung
Pricing:
Kostenlos mit 100 Credits/Monat. Starter ab $149/Monat.
Vorteile:
- Flexible Datenkombinationen
- Hohe Enrichment Match Rates
- Leistungsstarke Automatisierung
Nachteile:
- Lernkurve für komplexe Workflows
- Credits können schnell aufgebraucht sein
- Keine native Website-Identifikation
7. Clearbit (jetzt HubSpot Breeze Intelligence)
Clearbit ist in HubSpot als Breeze Intelligence aufgegangen. Es bietet Real-time Data Enrichment direkt im HubSpot CRM.
Kernfunktionen:
- Real-time Lead Enrichment
- Reveal (Website-Visitor-Identifikation)
- Native HubSpot Integration
- ICP Scoring
- Firmografische Daten
Pricing:
Bestandteil von HubSpot Premium-Plänen.
Vorteile:
- Nahtlose HubSpot-Integration
- Gute US-Datenabdeckung
- Real-time Enrichment
Nachteile:
- Erfordert HubSpot
- Weniger starke EU-Abdeckung
- Eingeschränkt standalone nutzbar
Neugierig auf die Unterschiede? Lesen Sie unseren Leadinfo vs HubSpot Breeze Vergleich.
8. Lusha
Lusha spezialisiert sich auf das Finden von geschäftlichen Kontaktdaten. Die Chrome-Erweiterung ermöglicht schnelles Prospecting auf LinkedIn.
Kernfunktionen:
- B2B-Kontaktdatenbank
- Chrome-Erweiterung für LinkedIn
- Email- und Telefonnummer-Finder
- CRM-Integrationen
- Bulk Enrichment
Pricing:
Kostenloser Plan mit 5 Credits/Monat. Pro ab $29/Nutzer/Monat.
Vorteile:
- Einfach zu verwenden
- Geringe Einstiegskosten
- Gute LinkedIn Integration
Nachteile:
- Begrenzte Credits in günstigen Plänen
- Daten-Genauigkeit variiert
- Primär Kontaktdaten, kein Intent
9. 6sense
6sense kombiniert KI-gesteuerte Intent Data mit Account-based Marketing Orchestrierung. Entwickelt für große Marketing- und Sales-Teams.
Kernfunktionen:
- KI-gesteuerter Buyer Intent
- Anonyme Account-Identifikation
- Predictive Analytics
- ABM Kampagnen-Orchestrierung
- Integrationen mit allen großen Plattformen
Pricing:
Enterprise Pricing, typischerweise €50.000+/Jahr.
Vorteile:
- Fortgeschrittene Intent Signals
- Starke Predictive Capabilities
- Vollständige ABM-Lösung
Nachteile:
- Enterprise Pricing
- Komplexe Implementierung
- Overkill für kleinere Teams
10. HubSpot Sales Hub
HubSpot Sales Hub kombiniert CRM mit Sales Tools und Leadgenerierungs-Funktionen. Ideal für Teams, die eine Plattform nutzen möchten.
Kernfunktionen:
- CRM mit Sales Pipeline
- Email Tracking und Sequences
- Meeting Scheduler
- Deal Forecasting
- Prospecting Tools
Pricing:
Kostenloses CRM. Sales Hub ab €45/Nutzer/Monat.
Vorteile:
- Komplette Sales Suite
- Skalierbar von Starter bis Enterprise
- Starke Marketing Integration
Nachteile:
- Begrenzte native Visitor Identification
- Kosten steigen schnell mit Add-ons
- Weniger spezialisiert als Point Solutions
Wie wählen Sie das richtige Leadgenerierungstool?
Das beste Tool hängt von Ihrer spezifischen Situation ab. Hier sind die wichtigsten Szenarien:
Szenario 1: Sie möchten wissen, welche Unternehmen Ihre Website besuchen: Wählen Sie ein Website-Visitor-Identification-Tool wie Leadinfo. Fokus auf Identifikationsrate in Ihrer Region und Datenschutz-Compliance.
Szenario 2: Sie benötigen Kontaktdaten für Outbound: Apollo, Cognism oder Lusha bieten umfangreiche Datenbanken. Achten Sie auf Datenqualität in Ihrem Zielmarkt.
Szenario 3: Sie möchten Leads anreichern und Workflows automatisieren: Clay ist eine starke Option für Enrichment. Überlegen Sie, wie sie in Ihren bestehenden Stack integriert sind.
Szenario 4: Sie betreiben ein Enterprise-ABM-Programm: 6sense oder ZoomInfo bieten die Tiefe, die Sie benötigen. Planen Sie Budget für die Implementierung ein.
Lesen Sie auch: wie Sie eine erfolgreiche Leadgenerierungsstrategie aufsetzen.
Datenschutz und DSGVO: worauf sollten Sie achten?
Im Jahr 2026 ist Datenschutz nicht optional. Die DSGVO stellt strenge Anforderungen daran, wie Sie Leads sammeln und verarbeiten.
Kernfragen bei der Tool-Auswahl:
- Verarbeitet das Tool personenbezogene Daten oder nur Unternehmensdaten?
- Wo werden die Daten gehostet (EU oder außerhalb)?
- Gibt es einen Auftragsverarbeitungsvertrag?
- Welche Zertifizierungen hat der Anbieter?
Tools, die nur Unternehmensdaten verarbeiten (wie Leadinfo), fallen unter die Kategorie „berechtigtes Interesse“ und erfordern keine explizite Zustimmung. Das vereinfacht die Implementierung erheblich.
Achten Sie besonders auf US-basierte Tools. Nach Schrems II gelten strenge Regeln für Datentransfers außerhalb der EU. EU-only Hosting verhindert Compliance-Risiken.
Praktische Tipps für maximale ROI innerhalb der B2B-Leadgenerierung
Ein Tool allein reicht nicht. Implementierung und Prozesse bestimmen Ihren Erfolg.
Tipp 1: Definieren Sie Ihren ICP, bevor Sie starten Wer ist Ihr idealer Kunde? Welche Merkmale und Verhaltensweisen sind relevant? Ohne klare Kriterien generieren Sie Volumen, keine Qualität.
Tipp 2: Integrieren Sie mit Ihrem CRM ab Tag eins Leads, die nicht in Ihr CRM gelangen, werden nicht nachverfolgt. Konfigurieren Sie automatische Synchronisierung direkt bei der Implementierung.
Tipp 3: Richten Sie Alerts für High-Intent-Verhalten ein Besucher, die Ihre Pricing-Seite ansehen oder mehrfach zurückkehren, sind warm. Informieren Sie Ihr Sales-Team sofort, wenn dies passiert.
Tipp 4: Messen und optimieren Sie kontinuierlich Verfolgen Sie, welche Quellen die besten Leads liefern. Passen Sie Ihre Strategie anhand von Daten an, nicht nach Bauchgefühl.
Sehen Sie sich an, wie andere Unternehmen das angehen auf unserer Kundenseite.
Häufig gestellte Fragen
Was sind B2B-Leadgenerierungstools?
B2B-Leadgenerierungstools sind Softwarelösungen, die Unternehmen helfen, neue Geschäftskunden zu identifizieren und zu erreichen. Sie reichen von Website-Visitor-Identification bis zu Kontaktdatenbanken und Sales-Engagement-Plattformen. Die besten Tools kombinieren mehrere Funktionen in einer Plattform.
Was kostet ein gutes B2B-Leadgenerierungstool?
Die Preise variieren stark. Einstiegstools beginnen bei etwa €50–100/Monat. Mid-Market-Lösungen wie Leadinfo liegen zwischen €100–500/Monat. Enterprise-Plattformen wie ZoomInfo oder 6sense kosten €15.000–50.000+/Jahr. Wählen Sie basierend auf Ihren Bedürfnissen, nicht nur dem Budget.
