Demand generation en leadgeneratie worden vaak door elkaar gehaald. Wat is nou eigenlijk het verschil? Waar ligt de scheidslijn tussen de twee begrippen? In dit artikel zoomen we in op de twee strategieën om meer leads in je B2B salesfunnel te krijgen.
Er bestaat veel verwarring over demand generation en lead generation. Ook worden ze vaak door elkaar heen gebruikt. Toch zijn demand generation en leadgeneratie twee aparte begrippen met ieder een eigen handleiding. Het gaat hier namelijk om twee verschillende momenten in de salesfunnel. Voor de beste resultaten, pas je ze allebei toe.
Dus laten we eerst eens kijken naar de verschillen tussen deze strategieën en hoe je beiden kunt inzetten om je business te laten groeien.
Bij demand generation gaat het erom dat je een wijd net uitgooit om zoveel mogelijk potentiële klanten aan te trekken en kennis te laten maken met je bedrijf. Het doel? Om je brand awareness te vergroten en interesse in je product of service te genereren.
Met andere woorden, demand generation is een top-of-the-funnel marketingstrategie waarmee je je bereik vergroot, buzz creëert en verkeer naar je website trekt.
Hieronder staan een paar voorbeelden van activiteiten die onderdeel kunnen zijn van je demand generation strategie:
Met Leadinfo kun je precies zien welke zakelijke gebruikers je website bezoeken. Lees meer over ons product of probeer onze software 14 dagen gratis uit!
Leadgeneratie is het proces waarmee je gebruikers omzet in gekwalificeerde leads (mensen die interesse in je aanbod hebben en aan specifieke criteria voldoen). Hoe krijg je dit voor elkaar? Sales en marketing werken samen aan het voeden van leads om potentiële klanten door de sales pijplijn te begeleiden. Je wilt je doelgroep bij je merk betrekken en zorgen dat ze hun contactgegevens achterlaten.
Leadgeneratie richt zich meer op het midden en de onderkant van de funnel, omdat de mensen die je benadert al bekend zijn met je bedrijf.
Hier zijn een paar voorbeelden van veelgebruikte leadgeneratie tactieken:
Bekijk deze7 manieren om een boost te geven aan je leadgeneratie strategie voor meer inspiratie.
Dus wat is nou eigenlijk het verschil? Om te beginnen hebben leadgeneratie en demand generation een ander doel, omdat er twee verschillende momenten in de salesfunnel centraal staan. Met demand generation zorg je ervoor dat meer mensen van je bestaan afweten. Met leadgeneratie kun je koude leads opwarmen.
Er is dus ook een andere benadering nodig. Bij demand generation geef je vooral veel gratis informatie weg om vertrouwen en autoriteit op te bouwen. Bij leadgeneratie gebruik je juist afgeschermde content en gepersonaliseerde nurturing technieken om contactgegevens te achterhalen.
En omdat beide begrippen een ander doel hebben, zijn er ook andere middelen en cijfers nodig om het succes te bepalen.
Stel dat je een briljant e-book hebt geschreven om leads te genereren. Maar komen er überhaupt wel mensen naar je website als je demand generation links laat liggen? Er zijn maar weinig mensen die zomaar hun contactgegevens delen met een totaal onbekend merk. Voor optimale resultaten is het dus belangrijk om demand generation en leadgeneratie samen in te zetten.
Maar wacht! Voordat je begint met nieuwe initiatieven, wil je eerst een heldere buyer persona creëren. Dit gaat je enorm helpen om te bepalen welke content voor jouw doelgroep interessant is.
Als je weet wie je wilt bereiken, is het tijd om je online bereik en merkbekendheid te vergroten met demand generation.
Demand generation vindt zijn grondslag in contentmarketing. Het idee is om gratis content te creëren waarmee je waarde biedt en jezelf als thought leader neerzet.
Je kunt dit doen met blogs, infographics, podcasts, YouTube video’s of live events, die je vervolgens met fragmenten kunt promoten via social media.
Jouw content trekt veel mensen naar je website, waarvan sommigen misschien wel meer willen weten. Het is dus tijd om met leadgeneratie aan de slag te gaan. Je gaat deze gebruikers voeden met verschillende soorten content en initiatieven, om vertrouwen op te bouwen en er uiteindelijk voor te zorgen dat ze hun contactgegevens achterlaten.
Want als je hun e-mailadres eenmaal hebt, heeft zowel sales als marketing een directe lijn met je potentiële klant. Dit maakt het makkelijker om ze één op één te benaderen.
Leadgeneratie is veel gerichter. Je wilt hiermee specifieke vragen beantwoorden of uitdagingen bespreken, succesverhalen delen en contactgegevens achterhalen zodat sales dit kan opvolgen. Whitepapers, webinars en leadgeneratie formulieren zijn verschillende middelen die je kunt inzetten om de gegevens van leads te verzamelen.
Demand generation draait om het vergroten van je bereik en met leadgeneratie bouw je vervolgens vertrouwen op zodat leads hun contactgegevens achterlaten.
Bij beide strategieën is het belangrijk dat je je doelgroep goed kent, dat je als merk een bepaalde status en geloofwaardigheid opbouwt en dat je met verschillende vormen van content in kunt gaan op de uitdagingen van potentiële klanten.
Om het plaatje compleet te maken, is het belangrijk om je demand en lead generation activiteiten te laten aansluiten op je B2B sales strategie. Waardoor je bij kunt dragen aan je ultieme doel: bedrijven naar je website trekken en omzetten in kwalitatieve leads en loyale klanten.
Ontvang 1x per maand tips over B2B sales, B2B marketing en leadgeneratie in je inbox.
