Hoe zet je demand gen en lead gen samen in voor de beste resultaten?
Stel dat je een briljant e-book hebt geschreven om leads te genereren. Maar komen er überhaupt wel mensen naar je website als je demand generation links laat liggen? Er zijn maar weinig mensen die zomaar hun contactgegevens delen met een totaal onbekend merk. Voor optimale resultaten is het dus belangrijk om demand generation en leadgeneratie samen in te zetten.
Maar wacht! Voordat je begint met nieuwe initiatieven, wil je eerst een heldere buyer persona creëren. Dit gaat je enorm helpen om te bepalen welke content voor jouw doelgroep interessant is.
Demand generation
Als je weet wie je wilt bereiken, is het tijd om je online bereik en merkbekendheid te vergroten met demand generation.
Demand generation vindt zijn grondslag in contentmarketing. Het idee is om gratis content te creëren waarmee je waarde biedt en jezelf als thought leader neerzet.
Je kunt dit doen met blogs, infographics, podcasts, YouTube video’s of live events, die je vervolgens met fragmenten kunt promoten via social media.
Leadgeneratie
Jouw content trekt veel mensen naar je website, waarvan sommigen misschien wel meer willen weten. Het is dus tijd om met leadgeneratie aan de slag te gaan. Je gaat deze gebruikers voeden met verschillende soorten content en initiatieven, om vertrouwen op te bouwen en er uiteindelijk voor te zorgen dat ze hun contactgegevens achterlaten.
Want als je hun e-mailadres eenmaal hebt, heeft zowel sales als marketing een directe lijn met je potentiële klant. Dit maakt het makkelijker om ze één op één te benaderen.
Leadgeneratie is veel gerichter. Je wilt hiermee specifieke vragen beantwoorden of uitdagingen bespreken, succesverhalen delen en contactgegevens achterhalen zodat sales dit kan opvolgen. Whitepapers, webinars en leadgeneratie formulieren zijn verschillende middelen die je kunt inzetten om de gegevens van leads te verzamelen.