2. Zoekmachineoptimalisatie (SEO)
Als je content voor je website maakt, optimaliseer dit dan voor de zoekmachines. SEO blijft een van de beste leadgeneratie kanalen voor B2B bedrijven.
Volgens HubSpot is SEO een van de beste methodes voor B2B bedrijven om leads te genereren. En het heeft ook nog eens een relatief hoge return on investment. Niet gek dus dat 88% van de B2B bedrijven hun SEO investering in 2023 willen behouden of vergroten. Door in SEO te investeren kom je boven je concurrenten uit, trek je organisch verkeer aan en geef je een boost aan je conversies.
Ben je overtuigd en wil je starten met SEO? Denk dan eerst na over de woorden waar je bedrijf bekend om wil staan. Deze woorden staan voor je merk en de producten of diensten die je aanbiedt. Ben je bijvoorbeeld onderdeel van een design of branding bureau? Dan wil je gevonden kunnen worden op zoekwoorden zoals “design bureau”, “branding bureau”, maar ook generieke termen zoals “branding”.
Gebruik vervolgens een SEO tool (bijvoorbeeld Ahrefs) om een zoekwoorden onderzoek te doen en de gebruikersintentie te achterhalen. En gebruik deze zoekwoorden, vergelijkbare termen en veelvoorkomende vragen om content ideeën te ontwikkelen.
Lever niet in op de kwaliteit. Het Google algoritme beloont merken die voor mensen schrijven en waarde creëren, in plaats van hun ranking voorop te stellen.