Il miglior software per la generazione di lead per piccole imprese
Dan Kostin, direttore marketing di Quis Machinery, descrive come Leadinfo li aiuti a sapere chi sta navigando, ma anche l’origine della visita. In questo modo, l’azienda potrà ottimizzare più canali contemporaneamente.
Una soluzione adatta alle esigenze della nostra azienda
Questa è Quis Machinery. Siamo una piccola azienda con sede negli Stati Uniti che aiuta i produttori a identificare e implementare soluzioni di macchinari su misura per migliorare il lavoro del personale, i prodotti e i processi.
Il nostro sito web funge da portfolio e mette in mostra i macchinari e i produttori con cui lavoriamo. Quindi volevamo sapere chi visitava il nostro sito web, il comportamento di navigazione di tali persone e l’origine della visita. Tutto questo ad un prezzo ragionevole. Leadinfo ci offre tutto questo.
"Stavamo cercando il modo migliore per tracciare l'identità, il comportamento e l’origine della visita del nostro sito web a un costo ragionevole".
Scegliere un software più economico che offra dati di qualità superiore
Prima di registrarci in Leadinfo, utilizzavamo uno dei suoi concorrenti, Lead Forensics. Il motivo era lo stesso: volevamo saperne di più sui visitatori del nostro sito web. Ma non eravamo soddisfatti del servizio che ricevevamo, il software era costoso e non generava informazioni utili. Abbiamo quindi implementato Leadinfo contemporaneamente a Lead Forensics per confrontare i due software.
Abbiamo visto che Leadinfo identificava un maggior numero di lead e che i suoi dati erano più precisi. Considerando questo aspetto e un prezzo migliore, la decisione di cambiare è stata facile.
"Leadinfo identifica più lead rispetto a Lead Forensics e i suoi dati sono più precisi. Considerando questo aspetto e un prezzo migliore, la decisione di cambiare è stata facile”.
Ottimizzazione di tutti i nostri canali di marketing
Utilizziamo principalmente la dashboard di Leadinfo per monitorare chi visita il nostro sito web e come ci ha trovato. Perché, in quanto piccola azienda, sapere dove sono i nostri clienti e le loro abitudini di navigazione è la chiave per una crescita di successo.
Utilizzando Leadinfo, siamo in grado di vedere quali nuovi lead provengono da risultati di ricerca organici. Possiamo anche monitorare il successo di altri canali di marketing come i social media, le newsletter aziendali e la pubblicità a pagamento. Quando emergono informazioni interessanti, le condivido rapidamente con il team tramite l’integrazione con Slack. In quanto azienda che opera completamente da remoto, l’integrazione con Slack mi semplifica notevolmente la vita, in quanto riduce i passaggi necessari per condividere le informazioni rilevanti.
Risultati
Leadinfo colma il divario tra i nostri team di marketing e di vendita, poiché i dati sono molto fruibili. Da quando lo abbiamo implementato, abbiamo ottenuto i seguenti risultati:
- Dopo che il nostro team di vendita ha effettuato una chiamata o una visita, possiamo tracciare il modo in cui un prospect si interfaccia con il nostro sito web.
- Conoscere l’origine della visita è stata molto utile per fornire ulteriori informazioni sull’andamento di altre nostre strategie di marketing.
- L’utilizzo di Leadinfo in combinazione con Google Ads ci ha aiutato a identificare i prospect che sono arrivati sul nostro sito web, ma che non ci hanno ancora contattato direttamente. Questo ci permette di avere un contesto più ampio prima di fare una chiamata a freddo.
"Tra le tariffe ragionevoli e la possibilità di prendere decisioni aziendali intelligenti basate su dati fruibili, siamo molto soddisfatti di Leadinfo!".