Aumento del 34% del numero di lead nella pipeline
INSYS icom voleva raggiungere e attrarre più utenti top-of-the-funnel. Continua a leggere per sapere da Samuel Akesson, Responsabile dello sviluppo commerciale internazionale, perché la scelta è caduta su Leadinfo come soluzione di generazione di lead.
Alla ricerca di una soluzione generazione di lead per aumentare ulteriormente la nostra notorietà sul mercato
Comunicazione e connessione sicura dei dati nelle applicazioni industriali: questo è il lavoro quotidiano di INSYS icom. Le nostre soluzioni hardware e software intelligenti e potenti aiutano le aziende a creare un accesso remoto per le loro macchine, gli impianti e altri dispositivi. Ciò significa che siamo diventati un partner fidato e affidabile per le marche di tutto il mondo.
In qualità di Responsabile dello Sviluppo Commerciale Internazionale di INSYS icom, è mia responsabilità far crescere l’azienda e aumentare la nostra notorietà sul mercato. E mi sono accorto che, anche con un sistema solido per coltivare e convertire i lead, era difficile attirare gli utenti e riempire la nostra pipeline di vendita. Ecco perché ho iniziato a cercare soluzioni di generazione di lead.
Scegliere lo strumento più intuitivo sul mercato
Il mio team ha cercato su Google “il miglior generatore di lead” e Leadinfo era una delle prime opzioni nei risultati della ricerca. Per essere sicuri, abbiamo provato alcune soluzioni diverse, ma ci siamo innamorati di Leadinfo. Perché? Perché con il loro strumento puoi vedere i tuoi lead, etichettarli e filtrarli facilmente. L’avvio è semplice e il nostro team non ha avuto bisogno di alcuna formazione perché lo strumento è molto intuitivo.
"La potenza di Leadinfo risiede nel fatto che puoi facilmente vedere i tuoi lead, etichettarli e filtrarli. E non c'è bisogno di lunghi corsi di formazione per il tuo team perché è molto intuitivo”.
Conoscere il nome e le pagine di interesse per ottimizzare le strategie di marketing
Sia il nostro reparto delle vendite che quello del marketing utilizzano Leadinfo per ottenere ogni giorno nuove informazioni e individuare nuovi lead. A tal fine, tracciamo le aziende che visitano il nostro sito web e le pagine che visitano. Monitoriamo quindi quali regioni ricevono il maggior traffico, le pagine più interessanti per i nostri visitatori e i tipi di aziende che visitano il nostro sito web. Questo ci aiuta a perfezionare e ottimizzare le iniziative di marketing attuali e future.
Per i clienti esistenti che visitano il nostro sito web, analizziamo le pagine che visitano e utilizziamo queste informazioni per essere più proattivi nel discutere nuove soluzioni con loro.
"Questo è uno strumento sia per il reparto di marketing sia per quello delle vendite di INSYS icom. Entrambi i reparti lo utilizzano e controllano quotidianamente la Leadinfo Inbox per ottenere nuove informazioni e lead".
Uso dei dati per unire due reparti e aumentare la nostra presenza sul mercato
Da quando abbiamo implementato Leadinfo, non solo i nostri team di vendita e di marketing collaborano di più, ma abbiamo anche una comprensione migliore delle regioni da cui provengono i visitatori del nostro sito web e delle pagine che attraggono il maggior numero di utenti.
Il reparto di marketing può monitorare meglio le diverse campagne, perché può vedere quali aziende hanno visitato specifiche landing page e se il traffico complessivo del sito web è aumentato dopo aver lanciato nuove campagne.
Infine, Leadinfo ci ha aiutati ad aumentare la nostra notorietà sul mercato. Da quando abbiamo implementato Leadinfo, otto mesi fa, abbiamo un 34% di lead in più nella nostra pipeline di vendita”.
"Leadinfo ci ha aiutati ad aumentare la nostra notorietà sul mercato. Abbiamo un 34% di lead in più nella nostra pipeline di vendita rispetto a otto mesi fa".