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Leapforce est une agence digitale de Growth Hacking qui aide les entreprises à développer leurs activités de vente et de marketing. Dans un monde avec plus de 8.000 outils marketing différents, nous choisissons Leadinfo car c’est un outil polyvalent avec une portée mondiale qui nous permet de construire des listes de reciblage de haute qualité.
Choisir les bons outils pour nos clients
Fondée en 2018, Leapforce est une agence de Growth Hacking en ligne basée à Amsterdam qui aide les entreprises à construire et à gérer leurs « machines de vente » et leur marketing digital. Du marketing de contenu au marketing automation et tout le reste, nous appliquons notre philosophie de « Flywheel of Growth Hacking » pour vous aider à réussir. Cela implique de sélectionner les bons outils en fonction de vos objectifs, de mesurer et d’optimiser les résultats et d’automatiser les processus pour rendre votre entreprise plus axée sur les données. Lors de la recherche du meilleur outil de génération de leads à ajouter à notre répertoire, nous avons choisi Leadinfo car c’est un outil polyvalent que nous trouvons indispensable.
« Nous avions besoin d'un outil qui montrerait exactement qui a visité le site Web de notre client et de quel canal ils viennent et Leadinfo fait exactement cela et plus encore. »
Construire des listes de reciblage de haute qualité
Nous avions besoin d’un outil qui montrerait exactement qui a visité le site Web de nos clients et de quel canal ils venaient, que ce soit LinkedIn, Google ou e-mail, pour pouvoir recibler les prospects. Si l’outil en question pouvait également automatiser les processus pour rationaliser le processus de vente, ce serait encore mieux. C’est pourquoi nous avons choisi Leadinfo comme partenaire, ses dizaines de possibilités d’intégration via Zapier et ses options d’automatisation nous permettent, ainsi qu’à nos clients, de mettre le logiciel en œuvre rapidement et de poursuivre nos activités de vente et de marketing avec plus d’informations à portée de main.
Utiliser les données Leadinfo pour atteindre les clients dans la phase de prise de décision
Nous offrons à tous nos clients un essai gratuit de Leadinfo de deux semaines et les aidons à installer le code de suivi sur leur(s) site(s) Web. Nos clients utilisent Leadinfo pour accéder à des données qui étaient auparavant inaccessibles. Ces nouvelles informations disponibles nous permettent de marquer des visiteurs de sites Web spécifiques comme « très intéressants » en fonction des actions définies (par exemple, passer beaucoup de temps sur une page de produit ou de service). Ces données client sont ensuite transférées instantanément vers le CRM de notre client tel que HubSpot, ActiveCampaign ou Insightly afin qu’elles puissent être suivies.
Étant donné que nous sommes en mesure d’évaluer l’intérêt pour le produit ou le service d’un client beaucoup plus efficacement, car nous pouvons voir le modèle de navigation d’un utilisateur et combien de temps il a passé sur chaque page, nous utilisons également les données recueillies via Leadinfo pour créer des listes d’audience LinkedIn hautement ciblées. Quelque chose qui peut être fait en quelques minutes en utilisant les données exportées pour Leadinfo. Nous pouvons ensuite mesurer le taux de réussite en observant le nombre de visiteurs issus de chaque campagne. Ainsi, nous nous assurons que le message de notre client atteint les prospects qui sont encore au stade de la prise de décision et nous permettent d’optimiser en permanence les campagnes.
« Nous pouvons évaluer l'intérêt d'un utilisateur de manière beaucoup plus tangible en utilisant Leadinfo. »
Un outil indispensable
Grâce à Leadinfo, les conjectures appartiennent au passé et nos clients peuvent immédiatement voir quelle entreprise a visité leur site Web, par quelle campagne chaque utilisateur est originaire (si c’est le cas) et quelles pages cet utilisateur a consulté. En observant simplement le comportement des utilisateurs et en étiquetant les prospects, un client a pu entrer en contact avec 26 nouvelles entreprises sur LinkedIn en moins d’un mois. Deux d’entre eux ont indiqué qu’ils voulaient une conversation en tête-à-tête et dix d’entre eux ont demandé plus d’informations. Un autre client a conclu une affaire d’une valeur de 100 000 € via un lead provenant de Leadinfo. Et ce ne sont que deux histoires de clients parmi tant d’autres ! Nous sommes ravis de poursuivre notre partenariat et d’offrir Leadinfo pour aider à améliorer les performances en ligne de nos clients.