Conseguir un acuerdo por valor de 100.000 euros
Leapforce es una agencia de Growth Hacking en línea que ayuda a las empresas a desarrollar y hacer crecer sus actividades de ventas y marketing. En un mundo con más de 8.000 herramientas de marketing diferentes, elegimos Leadinfo porque es una herramienta multipropósito con un alcance global que nos permite crear listas de retargeting de alta calidad.
Elegir las herramientas adecuadas para nuestros clientes
Fundada en 2018, Leapforce es una agencia digital de Growth Hacking con sede en Ámsterdam que ayuda a las empresas a construir y manejar sus “máquinas de marketing” y ventas digitales. Desde el marketing de contenidos hasta el marketing automation y todo lo demás, aplicamos nuestra filosofía de “Flywheel of Growth Hacking” para ayudarle a tener éxito. Esto implica seleccionar las herramientas adecuadas en función de sus objetivos, medir y optimizar los resultados y automatizar los procesos para que su negocio se base más en los datos. Cuando buscamos la mejor herramienta de generación de leads para agregar a nuestro repertorio, elegimos Leadinfo ya que es una herramienta multipropósito que consideramos indispensable.
"Necesitábamos una herramienta que mostrara exactamente quién visitó el sitio web de nuestro cliente y de qué canal provenían, y Leadinfo hace precisamente eso y más".
Creación de listas de retargeting de alta calidad
Necesitábamos una herramienta que mostrara exactamente quién visitó el sitio web de nuestro cliente y de qué canal provenían, ya sea LinkedIn, Google o correo electrónico, para poder reorientar los clientes potenciales. Si la herramienta en cuestión también pudiera automatizar procesos para agilizar el proceso de ventas, entonces sería aún mejor. Es por eso que elegimos a Leadinfo como nuestro socio, sus docenas de posibilidades de integración a través de Zapier y las opciones de automatización nos permiten a nosotros y a nuestros clientes implementarlo rápidamente y continuar nuestras actividades de ventas y marketing con más información al alcance de la mano.
Usar los datos de Leadinfo para llegar a los clientes en la etapa de toma de decisiones
Ofrecemos a todos nuestros clientes una prueba gratuita de dos semanas y les ayudamos a instalar el código de seguimiento en sus sitios web. Nuestros clientes proceden a utilizar Leadinfo para acceder a datos que antes eran inaccesibles. Estos nuevos conocimientos disponibles nos permiten etiquetar visitantes específicos del sitio web como «extra interesantes» en función de las acciones establecidas (por ejemplo, dedicar mucho tiempo a la página de un producto o servicio). Luego, estos datos del cliente se transfieren instantáneamente al CRM de nuestro cliente, como HubSpot, ActiveCampaign o Insightly, para que se pueda realizar un seguimiento.
Dado que podemos medir el interés en el producto o servicio de un cliente de manera mucho más eficiente, ya que podemos ver el patrón de navegación de un usuario y cuánto tiempo pasó en cada página, también usamos los datos recopilados a través de Leadinfo para crear listas de audiencia de LinkedIn altamente específicas. Algo que se puede hacer en cuestión de minutos utilizando los datos exportados de Leadinfo. Luego, podemos medir la tasa de éxito observando el número de visitantes que se originaron en cada campaña. Garantizando así que el mensaje de nuestro cliente llegue a los leads que aún se encuentran en la etapa de toma de decisiones y permitiéndonos optimizar continuamente las campañas.
"Podemos medir el interés de un usuario de una manera mucho más tangible utilizando Leadinfo"
Una herramienta indispensable
Gracias a Leadinfo, las conjeturas son cosa del pasado y nuestros clientes pueden ver de inmediato qué empresa visitó su sitio web, a través de qué campaña se originó cada usuario (si corresponde) y qué páginas navegó este usuario. Con solo observar el comportamiento de los usuarios y etiquetar los clientes potenciales, un cliente pudo establecer contacto con 26 nuevas empresas en LinkedIn en menos de un mes. Dos de los cuales indicaron que querían una charla uno a uno y diez de ellos solicitaron más información. Otro cliente consiguió un trato por valor de 100.000 € a través de un cliente potencial de Leadinfo. ¡Y estas son solo dos historias de clientes de muchas! Estamos entusiasmados de seguir asociándonos y ofreciendo Leadinfo para ayudar a elevar el rendimiento en línea de nuestros clientes.