Proporcionar claridad y prospectos para más de 60 sitios web
Como uno de los centros de convenciones interiores polivalentes más grandes de la región del Benelux, y gestionando más de 60 sitios web, Kortrijk Xpo busco elevar la eficiencia de sus esfuerzos de ventas. Eligen nuestro software porque les proporciona información detallada de la empresa y un arsenal de complementos que agilizan sus procesos de trabajo.
Cuando las ideas necesitan espacio
Kortrijk Xpo ayuda a “dar vida a las ideas y les da espacio para respirar”. Más de 30 exposiciones anuales transportan, impresionan y educan a los visitantes sobre diferentes industrias. Desde la arquitectura hasta las ferias gastronómicas, la arena cubierta y el centro de convenciones, que se extiende por unos 40.000 metros cuadrados, Kortrijk Xpo está equipado para hacer realidad cualquier evento. Dada la naturaleza de su negocio, la organización administra más de 60 sitios web, tiene numerosos contactos y aumenta continuamente su base de datos de proveedores. Para simplificar sus procesos de trabajo y obtener mejores resultados de ventas, la empresa implementó Leadinfo.
“Buscábamos hacer nuestro proceso de ventas más eficiente.”
Ayudando a un gigante a aprovechar todo nuestro conjunto de herramientas
Dado el tamaño de Kortrijk Xpo, ayudamos a implementar los códigos de seguimiento en todo su repertorio de sitios y capacitamos a múltiples usuarios sobre como usar nuestro software y todos nuestros complementos. Luego, la organización seleccionó a un empleado interno para coordinar todos los procesos asociados con Leadinfo. Desde su forma de trabajar hasta los usuarios y la formación, Kortrijk Xpo quería garantizar una forma de trabajo coherente.
Una vez que todos los sistemas estuvieron en funcionamiento, Kortrijk Xpo comenzó a utilizar nuestro repertorio completo de herramientas. Comenzaron implementando etiquetas para categorizar los prospectos según las etapas de ventas en su CRM para poder ver de un vistazo donde se encuentra cada visitante del sitio web en su recorrido. Dependiendo de la procedencia de uno prospecto y las páginas que visiten, la empresa habilitó disparadores para notificar a su personal y agregar etiquetas específicas. El siguiente paso seria vincular nuestro software a su ERP para tener continuamente prospectos en su base de datos. De esta forma, se agiliza la forma de trabajar de Kortrijk Xpo y se les notifica cuando uno prospecto muy interesante visita su sitio web.
“Leadinfo ayudó a optimizar nuestra forma de trabajar, asegurando que nunca más nos perdamos una grande oportunidad.”
Información en tiempo real
Nuestro diseno de bandeja de entrada permite a Kortrijk Xpo ver quién visito su sitio web de la misma manera que ven su correo electrónico. Ofrece una amplia informacion sobre cada empresa, desde los datos de contacto hasta el numero de empleados y las cifras de ventas. Todo esto en tiempo real. Este perfil minucioso de cada visitante impresiono a Kortrijk Xpo y es lo que los motivo a elegir nuestro software.
Permitir que su equipo de ventas tenga éxito
Kortrijk Xpo tiene una gran catera de clientes, prospectos y visitantes interesados. Y aunque las llamadas en frío seguirán siendo parte de sus tacticas de ventas, nuestro software, nuestra extensa base de datos y una interfaz facil de manipular les brindaron herramientas adicionales para ayudarlos a tener exito. Al saber quién visito uno o más de sus sitios web y tener sus datos de contacto, Kortrijk Xpo empodero a su equipo de ventas para buscar los prospectos mas calientes basados en informacion procesable. Incrementando asi su tasa de conversion.
“Leadinfo nos ha permitido perseguir solo los clientes potenciales más atractivos. Incrementando así nuestra tasa de conversión".