Von der Leadgenerierung bis hin zum Retargeting: LinkedIn ist die perfekte Plattform, um sich mit Fachleuten zu vernetzen und wertvolle Geschäftsbeziehungen aufzubauen. Mit einer starken LinkedIn InMail konvertieren Sie Kontaktpersonen zu treuen Kunden und Partnern.

Wie es geht? Verfassen Sie starke LinkedIn InMail-Nachrichten – entweder Sponsored oder über LinkedIn Premium – und sprechen Sie interessante Personen direkt an. Ähnlich wie bei der Kaltakquise per Telefon und E-Mail sollten Sie auch hier beim Erstkontakt noch nicht versuchen, einen Verkauf zu pushen oder ein Treffen zu verabreden. Vielmehr geht es darum, eine erste Beziehung aufzubauen und die Neugierde der Empfängerin oder des Empfängers zu wecken.

Teilen Sie wertvolle Inhalte, laden Sie Kontaktpersonen zu relevanten Veranstaltung ein, bieten Sie eine Lösung für ein bekanntes Problem und stehen Sie Ihren Kontakten mit Rat und Tat zur Seite: Es gibt viele Möglichkeiten, sich über LinkedIn zu vernetzten. Deshalb gibt es keine universelle LinkedIn InMail-Nachricht, die allen Situationen gerecht wird. Aber wir haben einige Tipps für Sie zusammengestellt, mit denen Sie erfolgreiche LinkedIn InMails verfassen.

Wenig Zeit? Dann sehen Sie sich unsere zehn LinkedIn InMail-Templates an.

LinkedIn-Profil optimieren

Bevor Sie mit Ihren InMail-Kampagne loslegen, sollten Sie Ihr LinkedIn-Profil optimieren. Sofern Sie die Nachrichten von Ihrem persönlichen Profil aus versenden, sorgen Sie dafür, dass Ihr Profil vollständig und aktuell ist. Achten Sie dabei auf die folgenden Punkte:

• Profilfoto: Dies ist das erste Element, das eine Besucherin bzw. ein Besucher sieht. Ihr Profil sollte mit einem professionellen Bild ausgestattet sein, das Vertrauen vermittelt.
• Hintergrundbild: Sie vertreten ein Unternehmen und sprechen unbekannte Menschen an; mit einem passenden Hintergrundfoto, mit Firmenlogo oder besonderen Errungenschaften bauen Sie Glaubwürdigkeit auf.
• LinkedIn Headline: Die Headline sollte Ihre Position und/oder Ihre einzigartigen Fähigkeiten beschreiben und aufzeigen, welchen Mehrwert Sie bieten.
• Info: Wenn die Headline beschreibt, was Sie tun, dann sollte die Info beschreiben, warum Sie tun, was Sie tun und warum die Besucherin oder der Besucher Ihnen vertrauen kann.
• Beruflicher Werdegang und Fähigkeiten: Vollständige Informationen in diesen Abschnitten sorgen für Glaubwürdigkeit.

Machen Sie Ihre Hausaufgaben!

Am einfachsten kommen Sie mit einer anderen LinkedIn-Nutzerin bzw. -Nutzer ins Gespräch, wenn Sie über Gemeinsamkeiten verfügen. Glücklicherweise bietet LinkedIn eine Fülle an Informationen zu dem Karriereweg und den beruflichen Interessen einer Person.

Sehen Sie sich als Erstes das Profil, die jüngsten Aktivitäten und die Seiten an, denen die Person folgt. Achten Sie dabei auf die derzeitige Funktion, wie lange er oder sie bereits bei dem Unternehmen arbeitet und die bisherige Berufserfahrung und suchen Sie nach Gemeinsamkeiten oder anderen interessanten Aspekte, die Ihre Aufmerksamkeit erregen.

Nutzen Sie dies, um Ihre erste Nachricht zu verfassen, sodass die Kontaktaufnahme gezielt, persönlich und relevant wird. Eine maßgeschneiderte InMail zeigt, dass Sie recherchiert haben, aufmerksam sind und sich für die Empfängerin bzw. den Empfänger und das Unternehmen interessieren.

LinkedIn InMail Richtlinien

Bei der perfekten LinkedIn InMail sollten Sie einige Dinge beachten. Verfassen Sie unter anderem eine einprägsame Betreffzeile, die direkt das Interesse Ihrer Leserin bzw. Ihres Lesers weckt. Bei der Betreffzeile handelt es sich um das Erste, was die Person liest und daher sollte sie besonders relevant und prägnant sein. Sprechen Sie die Kontaktperson außerdem mit (Vor)namen an, sodass diese gleich erkennt, dass diese Nachricht für sie bestimmt ist.

Der Inhalt der Nachricht sollte sich hauptsächlich um die Empfängerin bzw. den Empfänger und nicht um Sie oder Ihre Bedürfnisse drehen. Zudem sollte direkt ersichtlichs ein, worin es in Ihrer Nachricht geht, sodass schnell deutlich wird, warum Sie sich an die Person wenden.

Beschränken Sie sich auf einen einzigen Grund für die Kontaktaufnahme: Vermeiden Sie es, eine Kontaktanfrage zu senden, die Person gleichzeitig zu Ihrem bevorstehenden Webinar einzuladen und darüber hinaus noch von Ihrem neuesten E-Book zu erzählen. Konzentrieren Sie sich stattdessen auf einen einzigen Aspekt und richten Sie sich auf die Gemeinsamkeiten. Erzählen Sie beispielsweise, wie Sie auf das Profil gestoßen sind oder was an der Erfahrung der Kontaktperson Ihr Interesse geweckt hat.

Fassen Sie sich kurz

Ähnlich wie bei der Kaltakquise per E-Mail beeinflusst die Länge Ihrer InMail-Nachricht, ob die Empfängerin oder der Empfänger Ihre Nachricht liest und beantwortet. Betrachten Sie LinkedIn-Nachrichten als Kurzmitteilungen und nicht als E-Mails. Vermeiden Sie mehrere Absätze, wenn ein paar prägnante Sätze ausreichen. Das Ziel Ihrer ersten LinkedIn-Nachricht ist es, die Empfängerin bzw. den Empfänger zu einer Antwort zu bewegen.

Geben Sie der Person einen Grund zu antworten

Wenn Sie eine Nachricht von einer unbekannten Person erhalten, dann werden Sie wahrscheinlich auch nicht darauf antworten. Es sei denn, der- oder diejenige gibt Ihnen einen triftigen Grund dafür. Dieser findet sich höchstwahrscheinlich nicht darin, dass Ihnen die Person ein Produkt oder eine Dienstleistung verkaufen möchte. Halten Sie das Gespräch in Gang, sodass Sie sich nicht bloß vernetzen, sondern auch direkt eine Beziehung zueinander aufbauen.

Stellen Sie dazu am Ende Ihrer Nachricht eine Frage. Bitten Sie die Kontaktperson um mehr Informationen oder Tipps, die für ihr Unternehmen oder ihre Position relevant sind, oder bekunden Sie schlicht Interesse an einem bestimmten Thema. So bleibt das Gespräch interessant und reißt nicht ab.

Ihre Reichweite vergrößern

Es kann schwierig sein, eine LinkedIn InMail zu verfassen, für jemanden, den Sie (noch) nicht persönlich kennen. Mit unseren fünf Tipps erstellen Sie im Nu erfolgreiche InMail-Nachrichten, die auch gelesen werden.

Das Geheimnis besteht darin, sich kurz zu fassen, relevant zu bleiben, die Nachricht auf den Leser oder die Leserin zuzuschneiden und diese/n zentral zu stellen. Von der Betreffzeile bis hin zur Schlussfrage demonstriert eine Personalisierung der Nachricht, dass Sie recherchiert haben und Ihnen etwas an der Person liegt.