Identifizieren Sie Ihr Zielpublikum
Der Schlüssel zu einer erfolgreichen Kampagne ist die Auswahl der richtigen Zielgruppe. Wenn Ihre Werbung den falschen Leuten angezeigt wird, dann können Sie die besten Anzeigen der Welt schalten und erzielen damit noch keine Resultate.
Deshalb sollten Sie sich am Anfang einer Kampagne immer überlegen, wen genau Sie ansprechen möchten. Berücksichtigen Sie die Altersgruppe, den Wohnort, den Beruf und die Interessen Ihrer Zielgruppe. Vor welchen Herausforderungen stehen Personen aus der Gruppe und wie kann ihnen Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung dabei helfen, diese zu überwinden? Schauen Sie sich auch die Besucher Ihrer Website an und analysieren Sie die Zielgruppe Ihrer Mitbewerber. Auch wenn Ihr primäres Ziel darin besteht, Ihre Präsenz in einer bestimmten Branche zu stärken, ist es wichtig, Ihre Botschaft mithilfe eines umfassenden Profils zu personalisieren.
Erstellen Sie eine oder mehrere eindeutige Buyer Personas. Seien Sie bei der Erstellung eines Profils so konkret wie möglich. Alle über 40-Jährigen in einer Zielgruppe zusammenzufassen, ist viel zu weit gefasst. Wenn Sie spezifisch sind, dann vermeiden Sie Spray-Marketing und können Ihre Botschaft und Ihren Call-to-Action stattdessen direkt auf den Pain Point Ihrer Zielperson zuschneiden.
Tipp: Mithilfe der von Leadinfo exportierten Daten suchen Sie auf LinkedIn ganz einfach nach ähnlichen Kontakten. So können Sie gezielt neue Leads ansprechen, die Gemeinsamkeiten mit Ihrem aktuellen Kundenstamm aufweisen.