3. Social Selling
Auch Social Selling, also der Einsatz sozialer Medien für die Leadgenerierung und die Erweiterung des Sales-Funnels, ist eine leistungsstarke Strategie für Ihre B2B-Leadgenerierung im Jahr 2023. Letztendlich verkaufen Sie, unabhängig von der Branche oder dem Angebot, immer an eine Person. In Anbetracht der enormen Rolle, welche die sozialen Medien in unserem Leben spielen, ist es nur logisch, dass B2B-Unternehmen diese Plattformen nutzen, um ihr Publikum zu erreichen.
Unternehmen, die dem Social Selling Vorrang geben, erreichen ihre Verkaufsquoten mit ganzen 51 % mehr. Zudem erzielen 78 % der B2B-Unternehmen, die Social Selling nutzen, höhere Umsätze als Unternehmen, die keine sozialen Medien nutzen.
Unter Social Selling verstehen wir jedoch nicht, Ihre LinkedIn- und Facebook-Nutzer mit Nachrichten oder Calendly-Links zu bombardieren, in denen sie dazu aufgefordert werden, einen Demo-Termin zu vereinbaren. Social Selling ist vielmehr eine langfristige Methode, bei der es darum geht, das Vertrauen von potenziellen Kunden zu gewinnen und mit Ihrer Marke Glaubwürdigkeit aufzubauen. Nutzen Sie dazu verschiedene Plattformen, auf denen Sie direkt mit ihrem Zielpublikum interagieren können.
Social Selling schließt Folgendes mit ein:
- Inhalte, die Kundenprobleme aufgreifen.
- Die Steigerung Ihrer Bekanntheit mit einem Social Media-Profil.
- Die Teilnahme an Unterhaltungen in sozialen Netzwerken, um Verkaufsmöglichkeiten zu fördern.
- Kontaktaufnahme und Follow Requests mit potenziellen Kunden.
- Aufbau und Pflege einer eigenen Community in Ihrer Nische.
Wenn Sie sich nicht sicher sind, mit welcher Plattform Sie loslegen sollen, dann ist LinkedIn die erste Wahl. Laut dem Content Marketing Institute nutzen B2B-Marketingfachleute unter den organischen Social Media-Plattformen LinkedIn am meisten. Die schlechteste Bewertung erhielt Facebook, die von 37 % aller B2B-Marketingfachleute als nicht effektiv eingestuft wurde.