Pleje af din midterste del af salgstragten (MOFU)
Midten af tragtmodellen, også kendt som overvejelsesfasen, er hvor potentielle kunder bliver mere seriøse og viser mere definitiv interesse i dit produkt eller dine tjenester. Måske har en virksomhed læst din blog eller følger dig på sociale medier, men de viser lidt interesse for at købe. Dette kaldes for MOFU, som er den engelske forkortelse.
Derfor sigter indholdet i denne fase mod at uddanne leads om dit produkt eller service og hvordan det er den løsning, de har brug for. Du vil også fortsætte med at opbygge tillid, så fokuser ikke på at lave et salg eller virke for stærk.
Indhold, der vil appellere til Midten af tragtmodellen, inkluderer:
- Kundecase-studier eller vidnesbyrd, der demonstrerer, hvordan dit produkt eller service har hjulpet andre.
- Indhold til download såsom e-bøger eller whitepapers, som opfordrer besøgende til at give dig deres e-mailadresse, hvilket gør det lettere for dig at holde kontakten med dem.
- Webinarer eller YouTube-tutorials. Landingssider, der taler direkte til en potentiel kunde og deres udfordring.
Digitale kanaler, som du kan bruge til at promovere dit indhold, inkluderer:
- Organiske sociale opslag.
- LinkedIn InMails rettet mod leads, der har interageret med dig før.
- E-mail marketing flows eller nyhedsbreve.
- Betalte kampagner på sociale medier eller Google.