Pleje af din midterste del af salgstragten (MOFU)
Midten af tragtmodellen, som også er kendt som overvejelsesfasen, er her, hvor potentielle kunder bliver mere seriøse og viser mere interesse i dit produkt eller dine tjenester. Måske har en virksomhed læst din blog eller følger dig på sociale medier, men de viser lidt meget interesse for at købe. Dette kaldes for MOFU, som er den engelske forkortelse for denne del.
Derfor sigter indholdet i denne fase mod at fortælle leads om dit produkt eller service, og hvordan det er din løsning, de har brug for. Du vil her også fortsætte med at opbygge tillid, så fokusér ikke på at lave et salg eller virke for frembrusende.
Indhold, der vil appellere til Midten af tragtmodellen, inkluderer:
- Kundecase-studier eller vidnesbyrd, der demonstrerer, hvordan dit produkt eller service har hjulpet andre.
- Indhold til download såsom e-bøger eller whitepapers, som opfordrer besøgende til at give dig deres e-mailadresse, hvilket gør det lettere for dig at holde kontakten med dem.
- Webinarer eller YouTube-tutorials. Landingssider, der taler direkte til en potentiel kunde og deres udfordring.
Digitale kanaler, som du kan bruge til at promovere dit indhold, inkluderer:
- Organiske sociale opslag.
- LinkedIn InMails rettet mod leads, der har interageret med dig før.
- E-mail marketing flows eller nyhedsbreve.
- Betalte kampagner på sociale medier eller Google.