6 trin til at skrive en stærk LinkedIn InMail-besked

Fra at anvende det i din strategi til at være en perfekt platform til at retarget professionelle er LinkedIn en fantastisk socialt medie til at forbinde med personer og skabe et forhold med dem. Og hvis du tilgår denne proces på den rigtige måde, de samme brugere vil blive loyale kunder eller måske endda fremtidige partnere. 

Hvordan? Ved at bruge LinkedIn InMail (enten sponsoreret eller via LinkedIn Premium) og række direkte ud til personer. Formålet med sådan en handling er (ligesom cold calling eller cold emailing) ikke at sælge, da ingen foretager køb i det indledende kontaktstadie. Faktisk skal din InMail ikke engang inkludere en forespørgsel på et møde. Du forsøger i stedet at etablere et forhold med virksomheder og ledere – samt skabe nysgerrighed hos en potentiel køber.

Dette kan du gøre ved at dele værdifuldt indhold, invitere en bruger til en relevant begivenhed, løse et problem for en virksomhed og være der for dem, når de har brug for dig.

Grundet de mange forskellige årsager til, at du gerne vil række ud, så er der heller ikke en standard LinkedIn InMail-besked, som passer perfekt til dit behov. Men der er nogle forskellige tips, som du kan følge for at øge din succesrate. Du kan også se vores 10 LinkedIn InMail-skabeloner under vores blogs.

Inden du begynder, skal du vide, hvad du gerne vil opnå!

Lidt lige som cold calling eller cold emailing skal din første LinkedIn InMail ikke handle om at sælge. Ingen vil købe noget i begyndelsen, og det bør i stedet for handle om, at du gerne vil starte en samtale. De ved ikke, hvem du er, og du skal overbevise dem om, at du er værd at tale med.

Du skal derfor ikke begynde samtalen med at tale om muligheder – men derimod fokusere på, at du viser interesse og skaber en forbindelse.

Vær sikker på, at din LinkedIn profil er opdateret

Inden du lancerer din InMail-kampagne, bør du tjekke din LinkedIn profil (hvis du er afsender) og sørge for, at den er opdateret. Det kan du gøre ved at se på følgende:

• Profilfoto – Det er det første, som folk kigger på. Vær sikker på, at det udstråler professionalisme og tillid.
• Baggrundsbillede – Når du repræsenterer virksomheden, så kan det være en god idé at have logoet som baggrundsbillede. Det kan være med til at udvise troværdighed.
• LinkedIn headline- Det vil vise din stilling og individuelle evner, samt hvordan du kan hjælpe andre.
• Referat – Hvis din tagline beskriver, hvad du laver, så bør dit referat beskrive, hvorfor du laver det, du laver, og hvorfor du er troværdig.
• Jobhistorik og færdigheder – Hvis disse felter er udfyldt, så udviser du mere troværdighed.

Hvorfor skal du gøre dette? Fordi det udvider tillid og troværdighed. Leads vil kigge på din profil og bedømme, om de har lyst til at lave forretninger med dig. Du kan hurtigt ødelægge ellers gode beskeder, hvis du har en tom eller forældet profil.

Lav din research

Den letteste måde at starte en samtale på, er via fælles interesser eller lignende. Heldigvis giver LinkedIn dig en masse informationer om personens karriere og professionelle interesser.

Så når du har fundet en potentiel kunde, som du gerne vil forbinde med og række ud til, så tag et kig på deres profil og find det, som i har tilfælles eller noget, du kan bruge til at starte samtalen med. Kig f.eks. på, hvad deres stillingsbetegnelse er, hvor længe de har været ansat, og deres tidligere professionelle erfaring – og brug det til at skabe et fælles grundlag.

Hav disse aspekter i tankerne, når du skriver din første besked til dem. Så får du lettere skabt en målrettet besked, der også er personlig og relevant for dem at læse. Det viser også, at du har gidet at lave din research og været opmærksom på dem og virksomheden.

LinkedIn InMail - tips til din tekst

Når du skal skrive den perfekte tekst, så er der nogle få ting, som du skal være opmærksom på. F.eks. vil du gerne lave en emnelinje, der er interessant for modtageren. Det er den første ting, som modtageren vil se, og emnelinjen bør derfor være relevant, interessant og iøjnefaldende. Du kan også med fordel gøre den personlig og skrive deres fornavn, så de ved, at den er sendt personligt til dem.

Teksten bør handle om modtageren frem for dig og dine behov. Det er også en god ide at understrege hurtigt, hvorfor du rækker ud til lige præcis dem. Så sidder de ikke og er forvirret over din besked.

Yderligere bør du holde dig til én årsag ad gangen. Du skal ikke både anmode om forbindelse, sende en invitation til dit kommende webinar og fortælle dem om din nyeste e-bog på en gang. Fokusér på en ting ad gangen f.eks. hvorfor du faldt over deres profil, hvad i har tilfælles eller lignende.

Gør det kort

Lige som med cold emailing har længden på din InMark en stor indvirkning på, om folk læser din besked og svarer på den. Du skal se på det som beskeder og ikke e-mails. Du bør derfor undgå lange afsnit med indviklede forklaringer, når små og korte sætninger sagtens kan gøre tricket alene. Dit første mål er at få modtageren til at svare – så gør det kort.

Giv modtageren en grund til at svare

Hvis du har modtaget en besked fra en fremmede, så ville du højst sandsynligt ikke svare, med mindre vedkommende giver dig en god årsag til det, korrekt? Den årsag involverer ikke en fremmede, der prøver at sælge dig et produkt eller en ydelse. Men selvom du udelukkende vil stable et forhold på benene, så vil du også stadig gerne have, at samtalen fortsætter.

Det kan du gøre ved at stille modtageren et spørgsmål afslutningsvist i hver besked. Det kan være noget med relevans til deres virksomhed, som du er blevet nysgerrig på eller lignende. Så får du nemmere skabt det ønskede forhold, så du opnår det formål, som du har med beskeden.

Forstør din rækkevidde

Det kan føles meget intimiderende at række ud til nogen, som du ikke kender personligt. Men hvis du bruger ovenstående tips, så kan du lave en god InMail-model til dine beskeder, som rammer rigtigt hver gang.

Hemmeligheden er, at det skal være kort og relevant – og så skal de være personligt og målrettet modtageren. Når du er personlig, så viser du, at du har gider at gøre dig umage. Det gælder både emnelinje, spørgsmål og så videre.